澎湃2024年10月12日发布:“涨价大王”官宣,不降价!
⭐发布日期:2024年10月12日 | 来源:澎湃
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涪陵榨菜:暂无降价规划。
本文自南都·湾财社。
采写 | 南都·湾财社记者 张海霞
编辑 | 王琦璋
尽管终端市场价格不稳,“榨菜第一股”涪陵榨菜(002507.SZ)仍坚称“没有降价规划”。
近日,“榨菜第一股”涪陵榨菜(002507.SZ)发布投资者关系活动记录表,面对投资者是否会降价问题,涪陵榨菜表示,公司产品品质定位于行业中高端,目前暂时没有降价规划。
投资者提出上述问题的初衷,或在于“乌江榨菜”市场价不稳定等。南都湾财社记者注意到,长期以来涪陵榨菜“热衷”提价来做大利润规模,此前一度被市场称作“涨价大王”。
来源于电商平台截屏
对此,该公司采取的应对策略之一是“砍经销商规模”。截至今年6月末,涪陵榨菜经销商数量为2815家,相较于年初3239家减少424家;其中华南销售大区经销商数量下跌最为严重,从年初的460多家减少至286家,减少了178家。
对于经销商规模的缩减,涪陵榨菜也在半年报中坦言是“价格”因素:公司为严管价格,整顿市场秩序,对于布局不合理、渠道冲突的经销商进行了优化清理。在投资者活动记录表中,涪陵榨菜则表示:公司今年上半年对经销商进行了集中清理,减少了部分能力小、贡献少的经销商, 同时也与大中型经销商进行深度沟通 ,一定程度上深化了与大中型经销商的合作,节省了系列成本。
据南都湾财社记者了解,涪陵榨菜的经销商模式为:公司仅对终端零售价格进行指导,经销商根据各层级数量进行渠道利润分配,各渠道层级由经销商根据自己能力进行划分,产品出厂到终端销售之间层级越少,经销商能获取的利润则越多。
同时,公司也试图通过“优化产品结构”解决相关问题:公司于2023年初推出了60g策略性产品进行了2元价格带补充。在消费环境发生变化的情况下,公司也适时进行了产品结构调整,在保证产品品质的情况下形成多规格、多层次、有梯度的产品和价格体系,以适应并满足市场多样化的消费需求。
尽管如此,涪陵榨菜上半年的毛利率仍处于下滑态势。财务数据显示,公司产品上半年的毛利率全线下跌,榨菜、泡菜、萝卜产品的毛利率分别为54.19%、32.06%、28.83%,同比下滑2.36%、3.87%以及5.09%。
涪陵榨菜旗下产品毛利率变动,来源于公司2024半年报
对此,公司方面在投资者交流时回应称:一是今年上半年所用原料为去年收购的高价原料,原料成本同比去年上半年增加;二是榨菜品类销售结构发生变化,即毛利率较高的榨菜产品销量有所减少。
显然,涪陵榨菜陷入困境:坚持不降价的代价便是销量的下滑、终端市场价的不稳定等。因此,公司业绩承压态势显现:公司上半年实现营收13.06亿元,同比下滑2.32%;同期归属于上市公司股东的净利润为4.48亿元,同比下滑4.74%;扣非后净利润为4.25亿元,同比下滑1.62%;基本每股收益为0.39元,同比下滑4.88%。
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石田良子
6秒前:本文自南都·湾财社。
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王晓冬
2秒前:尽管终端市场价格不稳,“榨菜第一股”涪陵榨菜(002507.
IP:73.43.9.*
茅子俊
7秒前:投资者提出上述问题的初衷,或在于“乌江榨菜”市场价不稳定等。
IP:87.68.5.*