为还15亿债务，创始人卖300套房，红极一时的韩后，能东山再起吗

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声明:本文内容均引用权威资料结合个人观点进行撰写，文未已标注文献来源及截图，请知悉。

韩后，一个曾经在化妆品行业里无人不知的国产品牌，今天似乎已经消失在国人的视野当中。

在其创始人王国安的办公室里摆放着一幅别具一格的“书法作品”，那是一幅由4张100元、6张10元、8张一元纸钞构成的“本”字。

王国安对人说过，他的事业就是从468元开始的，这个“本”字能够随时提醒他不忘本。

但也有人作出了不同的解读：你看这“本”字加上四周装裱的边框，像不像一个“困”字？

最近几年的王国安，还真的被钱死死困住了。

韩后的辉煌

王国安几十年来一直有一个摆不脱的执念——买房。

90年代初，王国安从农村转学到了县城，学生全是走读生，学校根本没有考虑到宿舍这回事。幸好他的一个表哥在县医院上班，科室里有一张行军床，他在这张床上睡了半年时间。

后来王国安的姐姐分到了一间房，把这间房留给了王国安，他这才摆脱了那张逼仄的行军床。可新住处的条件也没好到哪里去，那是一个套间，姐姐分到的只是里面那间，想要出门就得经过外间。

住了没多久，王国安再一次出门时发现房门被锁上了。事后他才知道外间被分给了一个小姑娘，人家怕跟一个陌生男性住一起不安全，这才上了锁。

小姑娘上锁不无道理，只是苦了王国安。几经周折，他们最后决定互换房间。这下轮到王国安感到不安了，十几岁的大小伙子正是最注重隐私的时候，每天回到房间他都束手束脚，生怕里间的房门打开，让姑娘窥见自己的什么秘密。

这几年的寄人篱下让他极度渴望拥有自己的房子，后来发达了，他一口气买了300多处房产，光是房本就能塞满一整个行李箱，包括汇悦台——全广州最贵的豪宅。

当然，那都是后话了。1998年王国安大学毕业，在九江老家当起了教师。家里人都对他的工作感到满意，可那是一个什么时代啊！八、九十年代下海经商的那批人已经富起来了，中国正在与国际接轨，未来还有更多的机会。

一想到这些，王国安的心就不免躁动起来，“哪怕是到大城市最高的写字楼当一个保安呢！”没过一年他就辞去了那份能让他安度一生的工作，跑到广东当起了广漂。

尽管对王国安的决定感到困惑，家里人还是东拼西凑给他准备了468元钱，这笔钱被后来的王国安视为事业的起点。但想要在广东开创一番事业，仅凭这468元是远远不够的。

其实把王国安称为“广漂”并非特别恰当，因为他南下的前几年都在佛山、珠海打拼。在佛山，王国安顺着一个贴在电线杆上的招聘启事找到了他在广东的第一份工作——口红推销员，这份工作使他与化妆品结下了不解之缘。

为了向都市丽人们推销口红，王国安每天晚上守在各大夜场门口，赚了不少钱，也看到了许多令他不适的东西，很快他就放弃了卖口红的工作。

没过多久他遇到了大学同学陈侦健，两人合伙做起了卖奶片的生意。世纪之交的那三年，王国安在奶片生意里赚到了30万，可随着陈侦健作出考研的决定，这门生意也干到了头。

之后王国安跑到珠海，又跟化妆品打上了交道，这一次干的是化妆品原料推销员。一年后陈侦健的考研计划以失败告终，二人再度会合，决心在化妆品行业里闯一闯。

恰在此时王国安的大学老师也下了海，并且看中了化妆品行业，就这样，一个师范学校的师生三人居然合伙干起了化妆品生意。

几年下来，王国安的钱包又充实了一些，但他始终感觉师生之间的理念不合，自己放不开手脚，于是他准备退出单干。

这时候一个被称为“赵姐”的女人经朋友介绍找上了门，承诺为他的创业计划投资100万元。

拉到投资的王国安高兴坏了，他紧锣密鼓地成立了自己的公司，此前几年的积蓄也全部投了进去。

哪知道这位“赵姐”只不过是刚刚离婚，想要找点事由舒缓心情，三分钟热度后根本没把王国安的创业计划放在心上，好说歹说才投资了50万。

可想而知，这次创业最后以失败告终，此时正逢女儿出生，王国安便以照顾女儿为由把自己关在家里几个月没出门。

直到2005年，王国安又出门了，而且一出门又一头扎进了化妆品行业。凭借前些年积累的人脉，王国安借到15万元，又拉着老乡彭卫华出资5万元，成立了广州十长生化妆品有限公司。

十长生的头几个月平平无奇，这让王国安心里一直憋着一股火。2006年夏天他找到湖南卫视，把兜里所有的钱都拿出来当成了广告订金。

“如果这件事成了，品牌就起来了，我也就有钱付广告的余款了，但如果没有起来，我不敢想接下来会发生什么……”

不久后这件事还真就成了，截止到2008年，十长生一年的公司回款已经突破了3000万，那年王国安给十长生指定的扩张计划是“三年翻五倍，五年翻十倍”。

湖南卫视广告的巨大收益使他对营销的作用深信不疑，2009年7月的半年会上，王国安宣布将公司更名为韩后。

韩流的韩，皇后的后，同时也有效仿韩国化妆品品牌WHOO后的嫌疑。

一面是时下最火爆的潮流，一面是亿万女性的美梦，要说对女性的了解，王国安自称第二，没人敢说自己是第一。

从那以后，韩后开始频繁轰炸中国女性的眼球和大脑，当时最火的相亲栏目《非诚勿扰》由它冠名，广州“小蛮腰”的灯光绽放出它的名字，十家二线卫视把它奉为广告“标王”，全智贤、金秀贤、杨幂等当红明星为它倾情代言。

王国安曾经放出豪言，韩后有1000万，他敢拿2000万去做营销，而那些年韩后的营销策略也的确非常成功。

以2010年的账头为例，韩后全年的广告投入为1000万元，这些钱为韩后带来了4000万元的年终回款。

2016年2月韩后十周年庆典上公布的数据显示，这十年间韩后卖出的产品累计达到了45亿元，在一众国产化妆品牌中首屈一指。

两年后华仁药业发布了拟收购韩后的公告，王国安借壳上市的心愿眼看就要实现。

按王国安的话说，他“恍惚间觉得自己伸手就能摘下金字塔尖的皇冠”。

然而这顶皇冠终究还是没能落到他的手中。

1500万的飞来横祸

2019年6月，华仁药业再次发布公告称“鉴于资本市场环境发生变化，交易双方就核心条款未能达成一致，公司决定终止对韩后公司的收购。”

对韩后来说，这几行字的分量不亚于一份死刑宣判书，而华仁药业之所以终止收购，起因是王国安掺和进了一桩离奇的经济纠纷。

王国安所在的富豪圈里有一位胡姓朋友，此人不光有钱，手里还握着价值6.9亿元的股票，可是碍于金融规则，这些股票在券商融资最多只能融到3成。

天骄资产的实控人王某曾经欠下胡某3000万元，他告诉胡某，自己在银行有人脉，可以帮他拿到股票价值7成的贷款，事后胡某再用股票抵债，相当于变相拿到了7成的融资。王某的条件是事成之后免去这3000万元的欠款。

胡某一合计这事划算，于是找到王国安，请他帮忙代持2.3亿元与浙商银行共同签署一份信托计划。出于对各方朋友的信任，王国安未加思索就签了合同。

一开始事情进展得还算顺利，胡某也如愿拿到了这7成资金。后来股价一路下跌，一直跌到了平仓线，需要往信托计划里注资4500万作为防止平仓的保证金。

这时候王某与胡某协商各自出资1500万和3000万，而王某拿出这1500万之前又要求王国安签署借款合同，把这1500万算作王国安欠下的债。

本来王国安还没想签，但对方一句“万一股票涨了，你卷钱跑了怎么办”让王国安气不打一处来，脑袋一热就签下了这份合同。

至此王国安没收到一分钱，却背上了1500万的债务，更令他没想到的是后来的股票一跌再跌，银行提前终止了信托计划，所有的信托份额都归到了银行手中。

之后有一段时间再没传来相关的消息，王国安以为他们已经将此事妥善处理。直到2018年11月，也就是华仁药业宣布收购韩后不久，王国安的股权突然被冻结了。

各方打听后他才知道是当初王某控制的骄龙资产把他给告了，而王国安又从王某那里得知对方已经把骄龙资产转让给了一个大韩航空的前空姐王某某。

此时的王国安虽然马上就要成为上市公司的老总，但当下却没多少钱能够动用。

他与王某某协商先解封股权，债务问题私下怎么都好说，他还提出先付800万，剩余部分等并购完成后结清。

可王某某不仅不松口，还给这笔债务加上了一笔不菲的利息，连本带利一共两千多万。

这件私人经济纠纷让整个韩后跟着遭了殃，华仁药业宣布终止收购后，投资人已经投资的3亿元也被尽数收回，韩后的资金链直接断了。

这几年里，韩后没钱再搞营销了，销量断崖式下跌，债务却是越滚越多。巅峰时期的韩后有3000多员工，到2023年底只剩下了150人，市场上韩后的广告也不再随处可见。

但仔细翻阅一下媒体信息，你会发现韩后居然还活着。

王国安的自我救赎

卷钱跑路是企业家解决企业问题最快的办法，但这样做的后果是整个企业甚至整个社会都将遭受惨重一击。

万幸，王国安不是这一类人。

终止收购风波发酵后，王国安对韩后CEO说：“所有债务我来担，你把业务顶住，一定要做到正常运营、资金流正向。”

最初几年疯狂搞营销时，许多人把王国安比作“史玉柱第二”，而现在，他成了另一个罗永浩，甚至不少人建议他学罗永浩直播卖货还债。

王国安的确有做直播的打算，只不过作为一个深谙营销之道的老油条，他知道全盘模仿前人注定不会复制前人的成功。

正所谓山重水复疑无路，柳暗花明又一村，在他最需要钱的时候，他那个延续几十年的执念却帮了他大忙。

当他打开那300多张房本后突然发现，这不就是钱吗？唯一的问题是这么多房子，有的涉及租赁、有的需要法拍，不太好变现。

于是他跟供应商们商量，欠下的债一半用房产抵，一半用现金还。直接抵出去的房子有一两百套，剩下的也一点一点卖掉用来还款了。

坏消息是自从那套汇悦台豪宅被卖出去，王国安名下固定资产只剩下了一个被查封的车位，好消息是这套房卖完以后，他肩上的15亿债务也基本还清了。

一步步结清欠款的同时，韩后还在2023年缴纳了2300万的税款，并因此获得政府补贴160万。

关于韩后未来的发展道路，王国安和韩后高层似乎也已经有了明确的规划。未来前景如何，还需拭目以待！

参考资料

邓双琳.王国安:为了还清15亿债务,我卖了300多套房[J].中国企业家,2024,(02):24-29.

聚美丽.王国安：韩后的“关键人风险”[EB/OL].界面新闻,2018-10-18/2024-06-11.

田纳西.我卖了我的300套房子还债，为了“留在牌桌上”[EB/OL].中国新闻周刊,2024-02-23/2024-06-11.

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