运动健身平台Keep竟然卖货卖得这么好，一年10个亿，并开始“试水”线下门店

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2018年3月19日，运动健身平台Keep推出了一台智能家用跑步机K1，也是从这台跑步机开始，Keep进入运动消费品领域。

“到现在，这台跑步机卖出了6万多台，活跃度是普通跑步机的3倍，课程使用率在50%以上。”近日，Keep合伙人兼副总裁刘冬透露。

从智能跑步机开始，瑜伽垫、瑜伽服、速干T恤……Keep进入运动消费品领域的程度越来越深。今年4月Keep发布了智能运动手环、Keep 健走机、KeepLite 轻食，希望通过覆盖运动人群的更多生活场景，建立更加完整的运动科技闭环。

今年6月，Keep宣布旗下用户注册量已有2亿，月活跃用户数量为4千万，每日动态分享用户数为600万。

“2018年第一年进入运动消费品领域，是为了Keep探索一条商业化的道路，从智能硬件切入，关键词是规模，不烧钱；2019年强调发展，要让业务形态的效率变高。“刘冬告诉周到君。

刘东透露，Keep运动消费品业务，一年半时间增长300%多！如今Keep开发的SKU有400多个，今年销售额达到10亿元，运动消费品已成为Keep最大的收入来源，占比50%以上；其次是会员收入，第三是广告收入，第四是Keepland（Keep的线下健身空间）。

据了解，Keep运动消费品业务，主要包括三类产品:

一类是跑步机、单车和手环等智能硬件。这个是Keep最核心的产品，是最有Keep基因的产品，会把数据、内容、锻炼、服务都连接起来。

第二类是用户做训练、瑜珈和户外运动需要的装备。比如哑铃包胶，瑜珈垫等，是很小的品类，但适合Keep做，而且能做好。

第三类是食品、生活类的产品。Keep正在和日本大冢集团紧密合作，这家日本企业医药出身，在食品领域会用魔芋粉做米粒，口感和大米一样，但碳水化合物的含量大不同。通过这样的合作，Keep希望为用户提供健康食品。

在Keep运动消费品今年10亿的销售额中，智能硬件大约3.5亿，运动装备收入约4亿，食品收入约2.5亿。

随着品类不断增多，Keep的运动消费品也开始从线上走到线下。近日，Keep 在上海凯德•星贸开设了首家线下体验店 Keep Store，欲用100天快闪店的方式，打造一个括 Keep科技运动品牌旗下“吃、穿、用、练”全品类产品，并结合Keep 线上运动内容及 AI 黑科技特色的“未来智能运动生活体验馆”。

这家体验店，除了按室内训练、户外运动、瑜伽舒展等多种主题设置了主题货架；还为用户准备了一台 AI 动作识别打分设备：用户只需跟随打分系统作出指定的动作，系统就能智能判断动作标准度。

“我去华为的店看过，对华为产品的印象主要是手机和手环。”刘冬说，到了体验店才知道，原来华为的产品有这么多，智能穿戴产品也很强！这种现在体验店给用户带来的直观感觉，其实是很重要的。

刘冬说，尽管目前Keep运动消费品在线下开店只是尝试阶段，但未来线下是一定要做的。而且，目标之一是超过迪卡侬，运动消费品收入达到100亿。

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