证券时报2024年10月11日日发布:银行职员总推荐客户存钱，为什么自己不存呢？背后有什么“猫腻”

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最近几年，随着中国经济的快速发展，这使他们的腰包也鼓了起来。他们一边在试图学着如何更好的享受人生，提高生活质量之外，另一边也在试图寻找，如果能够在安全投资的情况下，获得更高的收益率。我有一个朋友老孙，他前些年刚刚退休下来，闲来无事，就爱上了存钱和理财之道，他跑遍了很多国内外银行之后，突然问了我一个问题，就是银行职员总推荐我们客户如何存钱，为什么他们自己不存呢？当中有什么”猫腻”吗?

对此，我认为老孙的问题有点过于武断了，如果是基层的银行职工，刚参加工作不久，一年也赚不了多少钱，钱都花完了，自己还存什么呢？如果是有一定资历的银行职工，我觉得要具体问题，具体分析了：第一，并不是银行职工不自己的存款或理财产品，而是有资深的银行职工会对自己银行与外面银行的产品做一个比较，如果觉得其他银行的存款利率高，或者理财产品更适合自己，他们就会钱投到最划算的地方去。当然，如果自己银行的存款和理财产品收益率高，他们也会投资的。

第二，多数银行职员认为把钱存在银行的利率较低，他们并不愿意把钱存进来，银行里面还有一些给高端客户投资的品种，如基金、银行理财、外汇和保险等，普通老百姓并不了解，银行职员却能比较了解，以及能够购买得到。所以，他们往往喜欢购买这些投资品种，以博取相对较高的收益率。当然，平时银行替保险公司、基金公司、信托公司代销的理财产品，银行职员也会因为提成推荐给客人，但是自己和亲友并不会去买。因为，觉得银行代销产品，风险有些大。

第三，每年的年底，银行要有存款业绩考核，这个时候如果银行职工没完成考核，他们会害怕因业绩未达标，而扣奖金甚至扣工资，于是不仅是把自己父母的钱存进来，也会把自己有钱的亲戚的钱都拉进来，反正只要等到考核完了，再取出来。所以，银行职工平时推荐客户存款，买理财产品，主要还是想完成自己的业务指标。当然，银行的存款和理财产品，也不会有太大的风险，所以，就算银行职工推荐错了，最多可能只是少拿点利息而已。

第四，银行职员对于那些没有一点理财经验的中老年人，他们也只能推荐大额存款、低风险的理财产品，你跟他们讲购买基金、结构性理财产品、投资黄金等都没用的，这些人主要是资金的安全，以及存款或理财的收益能最大化。对于这种“求稳健，保收益”的客户来说，把钱存在银行里面，谋求收益最大化也不失为最稳妥的理财方式。

银行职员总是推荐客人存钱或买理财产品，为什么自己从来不存？其实，说银行职员不存或不买自家银行的产品是欠妥的。只是银行职工会在相对比之下，选择更适合自己的投资品种而已。此外，有些银行职工喜欢购买一些相对激进一些的投资品种，他能购买，但并不一定适合于每个客户。此外，每年要算考核业绩的时候，银行员工总要鼓动周围亲友把钱存到银行里面，帮助自己的业绩提升。更关键的是，对于一些只求保本，来不得一点风险的储户来说，你也只能推荐他把钱存在银行里面，这样可以更安全一些。

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