小微讲电影2024年10月12日发布:小杨哥牵手极兔,要一起去赚外国人的钱!
⭐发布日期:2024年10月12日 | 来源:小微讲电影
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去年4月份,疯狂小杨哥在直播间表示,三只羊网络准备布局Tik Tok电商,希望能挣外国人的钱。同年7月,三只羊启动全球市场布局,正式踏上出海道路。
目前,三只羊已完成初步出海计划,成功布局了新加坡、马来西亚、泰国、越南四地的电商市场。接下来,三只羊还计划筹备香港市场和美国市场,出海这条路可以说是越走越宽。
不过,三只羊要想拓展更多国际市场,实现全球多点开花,除了人、货、场三要素,还需要打通海外物流供应链体系。对于小杨哥来说,出海团队、优质的产品、内容矩阵搭建自身都有经验,而打通海外物流供应链体系,则需要一个专业的合作伙伴。
小杨哥联手极兔抢市场
日前,在合肥三只羊集团全球总部,三只羊与极兔速递正式签署全球战略合作协议。
根据协议,三只羊集团将与极兔速递进一步巩固和发展其在中国区的业务基础,并开拓东南亚及全球跨境电商业务合作新模式,全面提升从供应链到终端配送的整体效率和服务质量。
引发业内广泛关注和热议的是,三只羊集团创始人卢文庆、张开杨,三只羊集团CEO杜刚,极兔速递创始人李杰,执行总裁樊苏洲,中国CEO刘伟等悉数出席签约仪式。
如此规格,足见双方对此次合作的重视程度。那么问题来了,三只羊为什么要选择极兔呢?
首先,三只羊选择极兔作为出海物流合作伙伴,与其在东南亚的布局密切相关。从三只羊的出海战略来看,显然是要将东南亚作为跨境电商业务拓展的核心地区,而东南亚是极兔的主战场。
在东南亚,极兔有着“东南亚顺丰之称”,其物流网络和服务能力首屈一指,而且价格优势明显。按包裹量计算,极兔2023年东南亚市场份额为25.4%,较2022年的22.5%提高2.9个百分点,连续四年排名第一。
其次,双方此前有合作成功的案例。
在今年618,极兔成为了抖音等电商平台的特邀物流合作伙伴,为商家和消费者提供优先揽收、优先中转、优先派送的快速物流通道,还提供专属客服、价格承诺、兜底赔付等服务。显然,极兔在大促中经受住了考验,为后续的合作创造了机会。
再者,极兔的快递网络现已覆盖13个国家,服务全球超20亿人口。当三只羊继续将业务扩展至中东、北非和拉美时,极兔在物流履约方面也能给予很大的助力。
而对于极兔来说,借助三只羊在直播电商和达人中的影响力,以及资源号召力,可以助力其进一步覆盖东南亚电商市场,巩固在东南亚的市场地位。
所以说,此次合作,三只羊和极兔可谓是各取所需,互相成就。
头部MCN扎堆出海
其实,当李佳琦喊出“史上最难618”的时候,就暗示着国内直播电商已接近天花板。与此同时,海外直播电商却正以前所未有的速度崛起,成为电商领域的新风口
对于头部主播及MCN机构来说,现在的海外跨境电商市场就是一块“香饽饽”,除了三只羊,辛选、东方甄选、交个朋友也正在悄悄布局。
去年5月,辛选启动国际出海计划,第一站登陆了泰国。辛选官方数据显示,首场直播辛巴及团队上架了水果、护肤品、乳胶枕等几十款,全场带货总销售额破8.3亿,总订单量超678万单。辛巴当时还表示,未来辛选将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。
无独有偶,东方甄选去年也开始加速出海计划,在招聘平台上挂出多个TikTok电商业务的岗位,包括海外店铺运营、内容运营经理等,将目标瞄准了欧美市场。
交个朋友的海外业务开始得更早,2021年,交个朋友就开始在印尼孵化本土公司,随后又成立了美国公司;2022年,成立海外事业部和海外电商学苑两个主要部门,复制国内成功的营销经验,通过培训主播、营销达人、代运营等方式帮助国内品牌出海。
虽然跨境直播电商潜藏着大量的增长空间,但是,转战海外市场能否成为头部主播及MCN机构突破国内困境的灵丹妙药,还是未知数。
毕竟,海外用户的消费习惯,当地的电商政策和营商环境,数据隐私、内容审核,甚至团队本土化建设,都是直播机构需要直面的巨大挑战。
易师兄有话说:
作为现象级网红主播,凭借着反向带货、直播切片等方式,小杨哥已经在国内直播带货领域走出了自己的路。但是,随着国内电商红利见顶,不少直播电商公司和MCN机构都开始开始布局海外,寻求新增长。
如今,依托极兔速递全球物流网络和服务能力,三只羊集团可以在加速全球布局的同时,为用户提供更优质、便捷、多元化的服务体验。
不过,把所有跨境物流业务捆绑在单一客户身上,对三只羊来说风险也不小,后期,三只羊可以尝试引入更多的合作方。
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赵婉娇
8秒前:引发业内广泛关注和热议的是,三只羊集团创始人卢文庆、张开杨,三只羊集团CEO杜刚,极兔速递创始人李杰,执行总裁樊苏洲,中国CEO刘伟等悉数出席签约仪式。
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胡露
1秒前:从三只羊的出海战略来看,显然是要将东南亚作为跨境电商业务拓展的核心地区,而东南亚是极兔的主战场。
IP:70.74.7.*
赵志伟
2秒前:辛选官方数据显示,首场直播辛巴及团队上架了水果、护肤品、乳胶枕等几十款,全场带货总销售额破8.
IP:15.10.2.*