胡锡进

近日，速卖通释放POP利好消息，速卖通结合用户需求及品类特征，升级跨境品类解决方案，明确“POP+托管”双轨驱动策略，为不同品类提供清晰的运营方向，POP（Platform Open Plan，商家自运营模式）的地位将大幅提升。

*POP模式是指商家在速卖通平台上自主运营店铺，包括商品上架、定价、营销推广、物流发货等全部环节均由商家自行负责。

品类解决方案升级最为核心内容是让跨境托管商品和POP商品各有清晰的定位，灵活适配商家需求，如果所经营的品类商品更适合平台仓发货，也会为POP商家的半托管商品增加全托管通道。

图源：速卖通

针对上新驱动、商品丰富度较高的非标品类（例如服饰、运动装备、母婴玩具、珠宝配饰、假发等），速卖通鼓励商家以POP模式自主运营，整体灵活度较高，履约方式可以灵活选择跨境直发或者JIT模式（即有订单再发货）。如是以轻小件为主且标品较集中的品类，平台则建议平台仓发，有确定性流量，速卖通将提供多样化营销渠道强化商品价格力与提升销量，例如“N元N件”、“超级爆发日”等核心营销渠道。对于入仓表现好、品质优秀的商家，平台也将在流量、补贴、供应链备货到退供关键节点等方面给予全方位权益支持。

POP一直是速卖通的独特竞争力，速卖通对其明确定位是上新驱动，近期一系列公告释放POP利好消息。例如14个特色类目发货时效延长，旨在鼓励商家上新测款，新品发货时效从原有72小时延长至96小时（*新品时效延长9月12日后陆续生效）。

此外POP（含半托管）商家分层体系全面升级，平台后续将持续助力更多不同类型商家加速成长，为优质商家提供全方面的支持，例如新品孵化/重点国家流量/免罚额度/供应链优惠/发品额度/结算周期等。

图源：速卖通

当前，“POP+托管”双轨驱动策略中的，POP商品侧重于丰富度，仓发品（即跨境托管商品）主要走性价比路线，卖家可根据主营品类定位以灵活调整。

近年托管制兴起，在出海四小龙中，POP是速卖通的独特竞争力，“POP+托管”双轨驱动策略说明速卖通将重点抓住POP商家资源，提升品类丰富度，鼓励商家上新测款，做出差异化。

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封面图：Pexels

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