第三之争洋河发力,3年内老窖难超洋河,汾酒或超老窖
⭐发布日期:2024年10月10日 | 来源:上观新闻
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泸州老窖誓言重回前三,山西汾酒宣布十四五末,汾酒要跻身行业第一阵营。
所有的矛头剑指市场前三的位置。
茅台、五粮液雄踞第一第二位置已经10多年了,其他品牌与二者的差距都在几百亿规模,想超越很难。
仅有的目标紧盯洋河股份。不管是泸州老窖重返三甲,还是汾酒要跻身第一阵营,显而易见是要超越洋河。
现在的老窖、汾酒将竞争目标直接定为洋河。
目前,二者业绩与洋河还有不小的差距。
山西汾酒2020年实现营业总收入139.9亿元,同比增长17.63%;实现归属于上市公司股东的净利润为30.79亿元,同比增长56.39%。
泸州老窖实现营收166.53亿元,同比增长5.28%;净利润60.06亿元,同比增长29.38%。
而要被超越的对象洋河股份,2020年度现营业收入211亿元,同比下滑8.76%;实现归属净利润74.82亿元,同比仅增长1.35%。
去年老窖、汾酒与洋河差距44亿到71亿不等。从数据上看,差距还不小,至于能否超越洋河,还需要看实际业绩。
不过,泸州老窖、山西汾酒在股价和市值上占优。截止5月31日,泸州老窖市值为4027亿,山西汾酒市值为4034亿。洋河目前市值为3282亿。
再来看一季度业绩,2021年一季度实现营收105.2亿元,同比增加13.51%;山西汾酒一季度营业收入73.32亿元,同比增长77.03%;泸州老窖一季度业绩实现营业收入50.04亿元,同比增长40.85%。
洋河继续领先,汾酒再次超越老窖。
老窖要超越洋河,业绩差距在缩小,这让洋河压力很大。但是反过来,汾酒一季度超越老窖,这也让老窖亚历山大。
弄不好,想超越者结果被别人超越。
近2年的调整期,洋河业绩降下来了,这也让竞争对手老窖、汾酒看到超越的机会。
洋河真的会被轻而易举超越吗?洋河甘心吗?
答案肯定是不容易,洋河绝不会拱手相让。
洋河已经在放大招。
5月27日,洋河2020年股东大会。网传本次股东大会洋河尤其“奢华”,不仅安排住宿,免三餐,还送一瓶市价1600元的珍宝坊白酒。有投资者直言“我从未见过如此壕爽的股东大会”。
消费日曝了解,会议期间的每天晚宴,每桌均有一瓶市价2000左右的手工班,随时可续。销售主管、董事长、总裁、董秘等高管作陪,挨桌敬酒合影。
和茅台一样,洋河股东大会也有购酒环节,购酒环节。可以半价购买洋河的七种生肖酒、珍宝坊一升装、梦之蓝封坛酒、洋河大曲复原老酒、洋河双沟系列复原老酒。
这说明洋河在完成调整后,在积极向投资人提供回报,重回常规增长的洋河充满了自信,从今年开始提供更好的业绩;同时业绩保持较好增长的信心也将会传导到股市上,带来投资价值。
另一方面,洋河率先在行业内加薪,这传递了业绩达预期的信心,同时也激励公司创造持续的佳绩。
在一季度业绩实现13.51%的增长后,洋河给出了全年较高增长目标。
在5月21日召开的洋河股份2020年年度业绩说明会上,洋河股份管理团队对外透露,公司实施双名酒、多品牌战略是公司的总体发展思路。
针对投资者普遍关注的业绩增长问题。洋河股份董事长张联东表示,公司2021年营收目标将实现10%以上的增长。
消费日曝了解,新任董事长张联东在股东大会上表示,未来洋河股份要执行双名酒、双品牌战略,加强非盈利产品线的梳理,做一些“瘦身”计划。而2021年营业收入目标是实现10%以上增长,并且有信心、有决心继续保持行业前三的位置。
当一个企业发展成为行业头部企业后,前头有赶超目标,后面有追兵,自然不会让后来者居上。
股东大会上,洋河高层传递了一个重要信息,那就是目前洋河社会库存水平处于历史最低水平,不仅是洋河近3年来最低库存水平,也是洋河历史上近10年来的最低库存水平,和同行业相比,也是处于较低水平,目前已走向良性发展轨道。营销重心已从渠道驱动转向以消费者为中心。
洋河股份董事、副总裁刘化霜在股东大会上表示,因为经销商体系改革,梦之蓝销售取得突破,目前梦6+的库存已经到了10年内的历史最低位,不管与其它酒企相比还是与洋河过去的经营相比,确实取得了较大突破。
这意味着,改革完历史上的欠债后,洋河可以轻装上阵了。
值得注意的是,在股东大会上现场,有投资者询问在高端酒市场一直没有太多建树的洋河股份,未来会如何在这一板块布局?
对此,张联东表示,“洋河正在围绕整个梦之蓝的产品体系做研究和深度分析,未来将进一步打造梯次的品牌结构,重点打造以梦之蓝·手工班为代表的高端品牌,也有推出新高端品牌的计划。”
在2019年5月10日洋河投资者关系中,公司公司透漏16万吨原酒产能中,能用于梦九的约5%左右,用于梦之蓝手工班的为2%左右。由此可以看到,梦9的产能在8000吨,手工班的基酒产能在3200吨。
而这个是梦6+之后,洋河最大的潜力。
白酒巨头业绩增长比拼的是高端酒。目前在白酒高端市场占据前三的为茅台、五粮液和国窖1573.茅台一骑绝尘,茅台酒销量3.43万吨,五粮液销量2.81万吨,国窖1573销量外界预计在7000多吨,没有达到1万吨。
洋河与汾酒高端酒销售规模较少。
2020年,国窖1573为泸州老窖贡献100亿营收。
相对来讲,洋河的高端酒产能和供应规模不小于国窖了。关键是要转化为市场销售。
汾酒高端酒规模很小,关键看是否能爆发。汾酒集团刘秋喜董事长称,山西汾酒做好了高速增长的准备,到“十四五”末,公司要跻身行业第一阵营,实现复兴。
不过,汾酒首先需要超越老窖,这个还需要时日。
老窖目标是2022年营收超过200亿。
洋河2020年业绩,按照年增长超过10%计算,2021年业绩超过232亿,2022年营收超过255亿。
预计到2023年,老窖仍然超越不了洋河。
而说不定,汾酒可能会超越老窖。
白酒第三争夺非常激烈。我们后面继续分析。
另外,各位发现没有,前三白酒巨头的董事长个子都高于另外几家品牌的掌舵人。
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于震
9秒前:网传本次股东大会洋河尤其“奢华”,不仅安排住宿,免三餐,还送一瓶市价1600元的珍宝坊白酒。
IP:53.80.7.*
王炳彧
9秒前:近2年的调整期,洋河业绩降下来了,这也让竞争对手老窖、汾酒看到超越的机会。
IP:42.54.5.*
许猛
8秒前:在5月21日召开的洋河股份2020年年度业绩说明会上,洋河股份管理团队对外透露,公司实施双名酒、多品牌战略是公司的总体发展思路。
IP:76.22.4.*