杭州日报2024年10月12日发布:薇娅复出新动向：短剧带货成新风口，韩束的成功秘诀何在？

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大家好，我是你们的自媒体小伙伴！最近，薇娅的复出消息再次在热搜榜上引起了轰动。与以往不同，她这次没有选择回归传统的直播带货，而是踏上了一条全新的道路——短剧带货。看来，短剧带货正逐渐成为新的风口，吸引了众多头部主播的目光。

在众多品牌中，韩束在短剧带货领域的表现尤为出色。2023年，韩束推出了22部短剧，累计播放量竟然达到了70亿次！更令人震惊的是，截至今年的618购物节，韩束在抖音平台的总流水已经突破了33.5亿元，这一数字甚至超过了他们去年全年的GMV。因此，很多人都将韩束的成功与短剧带货紧密联系在一起。

然而，最近“增长黑盒”的深入分析却揭示了不同的观点。他们认为，短剧在韩束的成功中并非起到决定性作用，而更像是增长的加速器。那么，韩束成功的真正秘诀究竟是什么呢？

要揭开韩束成功的神秘面纱，我们不得不提到其母公司——上美集团的特殊股权结构。据财报显示，韩束的创始人吕义雄直接持股40.96%，间接持股50.31%。这意味着韩束的决策流程相对简单高效，所有重大决策几乎都可以由吕义雄一人拍板。吕义雄的决策逻辑也非常直接：看数据，看测试结果。这种简单高效的决策方式使得韩束能够迅速抓住市场机遇，做出正确的决策。

韩束的成功并非源于高深的战略思考，而是他们不断试错、快速转身的实践结果。他们敢于尝试新的营销方式和产品策略，并用数据来说话，根据市场反馈迅速调整策略。这种试错和迭代的思维方式让他们在竞争激烈的市场中始终保持领先地位。

从数据来看，韩束在做短剧营销之前和之后的增速一直都很强劲。这背后，韩束有一个核心策略，那就是“白牌策略”。别误会，白牌并不是说韩束是小牌子，而是指他们借鉴了小厂商快速迭代的打法，用在小工厂的模式来经营大品牌。这种模式的优势在于能够快速迭代产品。韩束就充分利用了这一点，不断推出新品并进行产品升级，从而在市场竞争中赢得了先机。

在营销方面，韩束也展现出了极高的灵活性和敏锐度。刚开始时，他们也无法判断自己适合哪个平台，于是决定都试一试。小红书、抖音、快手等平台都被他们快速地尝试了一遍。通过不断的试错和摸索，韩束最终决定押注抖音短剧，并在此平台上取得了巨大的成功。这种灵活的营销策略使得韩束能够迅速适应市场变化，抓住消费者的需求。

除了快速迭代产品和灵活的营销策略外，韩束在直播方面也有着独特的打法。他们的直播间被称为“日不落直播间”，因为采用了24小时不间断直播的方式。这种直播方式不仅增加了产品的曝光度，还为消费者提供了随时随地的购物体验。而主播的收入则采取提成制，提成比例在8%至12%之间。销量高的主播月薪可以达到10万元，甚至还有机会分到股份。这样的激励机制无疑极大地激发了主播们的积极性，也为韩束带来了更多的销售机会。

说实话，在快消品这个行业里，竞争到最后往往就是一场效率的竞赛。而韩束无疑在这场竞赛中展现出了极高的效率和敏锐的洞察力。他们通过快速迭代产品、独特的直播方式和灵活的营销策略成功地抓住了消费者的需求，在短剧带货这个新兴领域中脱颖而出。作为自媒体人，我真的不得不佩服韩束的敏锐和决断力，也期待他们未来能带给我们更多的惊喜！

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