月入 1000 万的抖音商业 IP

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「深刻地感受到这真的是一个内容和 IP 的时代，巨大的流量全部被抖音、快手、微信覆盖了，

于是我们所有这些有内容能力的人，都用内容来获取平台给我们的流量，然后去变现。

私域是信任成交，难道抖音和快手就不是信任成交了吗？

优秀、精准的内容能力，并不单单指拍摄短视频、运营公众号、写好一篇文章，而是一种综合能力。

匹配变现端口、确定人设核心点，基于这两点，不断地尝试，和公域平台中的流量引擎匹配，

任何一个流量端内的任何一个账号，都是在亦步亦趋地摸索，致力于持续与算法玄学匹配。

抖音、小红书、知乎、快手，都他妈是玄学，而内容就是与玄学博弈攫取流量的武器。

商业的最小单元变成了 IP，而不是一个一个的 App，好奇妙啊。」

为什么会发此感慨，是因为我在研究如何入局抖音，然后在借鉴了很多很多 IP 的操盘方式后，真的感慨，

内容生产者，真的是自古以来占尽天时地利啊天呐。

我把我看到的抖音牛逼的赚钱 IP，全部罗列一遍，都是我认识或者请教过的铁子。

因为各种原因，不能说的太多。

我从几个维度来总结他们的流派和形式，也都有自己的选择，我们不做价值观评判哈。

1，海参哥

内容策略：年净利润 1000 万以上的项目的商业模式拆解，以及自己对商业模式的理解

内容形式：口播，直接随意性直接播、直接剪，镜头表现力已经满分；

分发策略：矩阵，矩阵组织、矩阵流量、矩阵业务，单一大 IP，去中心化的社会分发，让代理去发，让代理去成交；

变现策略：公域营销，私域卖课，代理制卖课和门徒，客单价 5980 - 50 万，以及超大咨询案不等。

针对人群：想要赚钱、想要进步的潜在项目寻找者。

目前已经被封矩阵。

2，大蓝

内容策略：和海参类似，直接盘点赚钱的项目，但更「疯狂」，更 to 普通人说逆袭的故事表现力

内容形式：口播，看着镜头直接吼叫；

分发策略：单一大 IP

变现策略：公域营销，私域和直播卖课，从课到高阶课，再到私董会，再到更高客单价的咨询案，自己做了一个银河学院。

针对人群：有支付能力的小企业主，以及项目寻找的个体创业者。

3，蛋解创业

内容策略：解析和拆解商业案例，讲给创业者听，十八线创业者听得懂的商业说书人；

内容形式：一口京片子，严格选题、脚本、演绎、剪辑，然后单条视频力争极致播放量；

分发策略：单一大 IP

变现策略：核心是广告费，以及卖货

针对人群：对商业感兴趣的人群，有支付能力的小企业主，以及项目寻找的个体创业者。

4，点金手丰年

内容策略：把平时直播、平时见客户的东西，全部录下来，直接剪辑，直接上传，特别专业深度的内容，特别垂直。

内容形式：侧拍、直接真实记录，后期直接小朋友剪辑、运营、上传。

分发策略：单一大 IP

变现策略：精准私域引流，直接转化付费课程。

针对人群：在抖音上，对抖音直播关注的商家们。

5，Alex 网红校长

内容策略：教大家如何在抖音上做行业专家 IP，非常会提问的网红校长，沙发也火了；

内容形式：直接怼脸拍，自由发挥之后，稍加剪辑，应该是脑子中有选题后直接写关键词直接上，然后剪辑。

分发策略：单一大 IP

变现策略：29.8 万的代运营单子，目前接不过来的状态，因为真的太多人有这个需求了。

针对人群：在抖音上希望做 IP 的潜在 IP 韭菜。

6，张诗童

内容策略：专注讲各种商业和经济，比较书生气的娓娓道来。

内容形式：看镜头直拍，应该是全部脱稿，然后直接后期精细剪辑，比较自然；

分发策略：单一大 IP

变现策略：直播间卖 399 会员，做大做强一个抖音创业个体社群，直接转化。

针对人群：希望在抖音上有所作为的创业者。

丰年说的很好，抖音正在进入垂直的时代，越垂直越精准，越爽歪歪；

大壮也说得好，小圈子大 V，行业专家一茬又一茬，在抖音重新涌现。

- End -

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作者：刘思毅 群响创始人，聊创业、流量、电商。

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