光明日报2024年10月12日发布:楼市明显降温，为什么售楼处还是“人满为患”？售楼顾问说出实情

不仅仅是北方城市，今年因为部分楼市出现升温情况，各地密集出台调控打击市场乱象，数据显示，前5月累计调控达到200余次，以广州为例，当地部分区域实行“限房价、竞地价”，全市9区房屋增值税征免年限提高至5年。即便南方地区集齐了人口和产业资源，而人口的大量涌入，必然会产生购房需求，但在密集的调控背景下，一二三线城市的二手房价格涨幅均有回落。

数据显示，5月70城房价指数中，二手房上涨城市减少到50个，涨幅方面，深圳二手房价格环比下跌0.1%，结束了一年多的连涨期；广州也下滑到了0.9%。销售方面，住房销售面积66383万平米，环比上月下滑15.8%，销售额70534亿元，环比下滑11.8%。此外，全国大多数城市的房价都很平淡，没有较大涨幅，从整体来看，楼市降温是跑不掉的了。

即便如此，为什么买房的人仍然络绎不绝，售楼处挤满人的现象还是频频发生？

要知道，这样的情况不仅仅是发生在，像深圳广州、宁波合肥这样有人口有资源的城市，尤其是今年以来，这都是属于普遍现象，涵盖了绝大多数的一、二、三、四线城市，事实上，这样的现象的确让人心生疑问：真有这么多人买房吗？对此，一位资深售楼顾问说出了实情，准备买房家庭须知，别被拉进坑里。

原因1：部分房产中介、售楼处营造恐慌气氛，让人们以为“不买就没了”

不得不说，经过20多年的快速发展，房地产早已形成“买涨不买跌”的既定观念，而开发商和房产中介既是最大受益群体，也深谙其中的逻辑。这也是为什么他们无论楼市处于哪种阶段，都能将市场风向营造成“错过这个村就没这个店”的紧张氛围。

特别今年年初，以深圳杭州等城市的火热行情开局，这样的情形，不仅让房企和中介心生窃喜，也使得老百姓的心理负担又重了不少。不过好在日趋严格的调控措施，市场得以恢复稳定发展，但这几股势力仍然蠢蠢欲动，在他们看来，市场只是短暂回调，后期还会上涨。所以他们会在朋友圈公示房价即将上涨的通知，售楼处也配合着发布各种抢房的视频和图片。

其实，这都是有心之人故意想让人们看到的，目的很简单，就是要大家抓紧买房，制造一些恐慌的情绪。类似的情况还有很多，譬如所谓的营销电话、销售数据等等，逻辑都是相同，毕竟受调控措施和市场风向影响，大家房子都不好卖，自然会想尽办法引购房者买房。

原因2：你在售楼处看到的“抢房”假象，不一定是真实的

这一点是上面的异曲同工，因为住房需求减少已经是既定事实，尤其是一些三四线城市，库存直线上升的情况会更加严峻。所以，如果你被他们发布的朋友圈吸引到了售楼处，你就会看到，地产商为了更好的去库存，会在一些节假日或是楼盘开盘日举行一些促销活动，为了营造我家房子好卖的假象，很多时候售楼处都会雇佣一些“假客户”去看房买房。

最可气的是，在部分三四线城市，售楼处将它称之为“一群人像买白菜一样抢房”。显然，他们是找准了人们的心态，一旦不控制自己的情绪，很容易就上当成了接盘侠。所以，大家在买房的时候一定要学会分辨真假，不要在销售的层层优惠诱惑下动了心，这是不可取的，因为当下已经逐渐来到买方市场，购房者要多看、反复对比才是市场必修课。

原因3：受购房需求压制

大家都知道，在去年的突发性事件使得各行各业都停滞下来，尤其房地产业，因为它是极度依赖线下销售的行业，所以在那段时间影响非常大，很多有购房需求的家庭都暂停了置业计划。而来到今年，虽然我们在突发事件上取得了很高的进展，但由于市场调控收紧，对于房企的负债要求提高，并且控制资金流入房市，所以为了降低负债，获得更多的融资途径，房企不得不通过降价来加快回款，获得现金流。

而对于购房者方面，国家调控也限制了买房者的贷款上限，导致炒房者看不到市场的长久利益，慢慢退出房市，所以剩下的都是刚需购房者，但是他们的消费能力远远不及现在的房价水平，因此中介和售楼处通过降价促销活动吸引购房者，很多去年被压制的购房者需求，也慢慢重启，走进售楼处看房。