姜超律师2024年10月11日发布:本事，都是逼出来的 润泽园

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如今，各行各业都是卷字当头，经济下行、客户预算缩减，不少企业已经过上了“紧日子”。

很明显，市场竞争已经从前些年的茶话会，演变到了运动会，并且，接下来的几年，竞争很可能还会越来越激烈。

身处这样的艰难时期，我们该怎么办呢？

抱怨没有用，也不可能真正躺平。世界如何变化，市场好坏与否，我们无法掌控，我们能把握的只有自己这颗心。

我们只能面对现实，丢掉幻想，鼓足干劲，排除万难，去争取胜利！

逆境，是企业和企业家的成人礼。低谷时，逼自己一把，熬过去，你便无人能敌。

01

日本著名公司“松下电器”的创始人，被人称为“经营之神”的松下幸之助，生前执掌公司的时候，有过这样一个故事。

当时，由于电视机的价格不断下滑，松下必须要生产出更加便宜的显像管。

于是，公司的技术人员被召集到一起，共同探讨如何将显像管的生产成本再减少10%。众人滔滔不绝的议论没完没了，一直无法得出任何结论。

恰好路过的松下幸之助先生默默地倾听着众人的讨论，离开前只留下了一句话：“如果大家没办法将成本降低10%的话，那就想办法把成本降低30%好了。”

在场的人听到这句话都懵了：“这怎么可能？”

后来，降低30%成本的目标，竟然真的实现了。

“比起降低5%的成本，有时降低30%更容易。5%的时候，我们很容易在之前的延长线上思考，但30%的时候，我们就不得不从根本上转换想法，从中产生全新的想法。”

——松下幸之助

在紧急时期或者危机时期，如果还是用过去的经验法则、用过去的思维模式去思考，去行动，很可能不会顺利。

唯有刷新自己的认知，才会有解决问题的希望。

02

国内一家著名家电企业的董事长说，“我们所谓的技术创新，很多不过就是把别人有的、别人增加的功能，全加到我们的产品上，以此作为噱头，跟客户讲我有什么什么创新的东西。其实，那些功能根本没有为客户创造价值，只是堆积起来的余食赘行罢了。”

可怕的是，我们经常会陷在这样的同质化思维里，而不自知。

现在，市场开始进入新的阶段，更加激烈的竞争时代到来了，导致成本增加的一切“余食赘行”，非必要的产品功能和服务统统都要砍掉。

试想一下，客户现在不是跟你砍价5%或者30%，而是他的预算直接缩减成原来的一半，你做还是不做？

你可以不做。

但是，往往接得住挑战，才能赢来机会。

也许你可以借此机会，做出一款真正低成本的产品，比如它原来有五项需求，但第一项、第五项都不是那么必要，可以直接把它们砍掉，集中资源把中间的二三四项需求做好，做到极致，做到刚需。

很多时候，如果你可以把成本在现有的基础上再降10%，你可能就真的没有对手了。因为你的大多数同行都是在因循守旧，还在抱怨着内卷，还在等待着市场变好。

03

未来的竞争，都是认知的竞争。未来的优势，也是认知的优势。

想要降低成本，去掉产品和服务上的“余食赘行”，首先需要刷新的，就是我们自己的认知。我们很多的认知，已经过时了，成了阻挡我们前进的障碍。

艰难时期，不妨趁机借助客户对我们的“逼迫、压迫”，挑战一下我们的团队，或许真的可以做出与众不同的方案。

一位做房地产设计的企业经营者，有过这样一次投标经历。

他们原本准备的设计方案报价是150万，市场价大体上也是这个水平。后期，客户突然没那么多预算了，组织供应商开会：“谁的方案既能保证质量，价格又能做到最低，我就用谁的。”

这位企业家经营者回到公司和团队商量：150万客户肯定不接受，130万咱们能不能干？

团队说，130万，努力点肯定可以。

他又问，110万能不能干？

团队表示，110万没干过，但可以试试，或许也能干出来。

最后，他问到，如果报价90万的话，订单肯定会是我们的，而且不止这一个订单，后面还有其他的订单，我们能不能干？

团队说，我们一定可以。

这位企业家没想到，订单的价格从150万降到130万再降到110万，最后到90万，团队非但没有受挫，反倒是斗志、干劲都被激发起来了。

古语有云，天下事，有所激有所逼而成者居其半。

很多时候，不逼自己一把，你永远不会知道：原来你生而强大。

所以，日子越是难熬，越不要轻易放弃。相信自己，撑过困境的挤压，你终将迎来人生的蜕变。返回搜狐，查看更多

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