蓝月亮大力推广「浓缩+」洗衣液背后创新品类的诞生和使命

近期，蓝月亮集团也公布了2024年上半年的经营业绩，各项业务稳步推进，均取得不错的现。尤其是上半年，蓝月亮主推的至尊「浓缩+」系列正以超预期速度，抢占浓缩洗衣液市场。有市场分析人士指出，作为深耕日化领域32年的知名品牌，在2008年推进粉转液，抢占了十余年的洗衣液红利后，蓝月亮又携多年深耕的至尊「浓缩+」系列，期待在推动国内衣清行业浓缩升级的同时，实现蓝月亮新一轮的周期成长。

深度布局「浓缩+」领域，引领未来洗衣时代

消费升级正在加速日化行业商业模式的变革。近两年，新需求、新场景推动新品牌如雨后春笋，面对日趋拥挤的赛道竞争者，蓝月亮若要保持长期竞争力，持续为用户、行业、社会创造价值，就需要不断跳出“既有跑道”，以“领头羊”身份去开辟新赛道，创造新价值，带给消费者更多的“新鲜感”，从而开辟并领跑蓝海市场。

在这一点上，蓝月亮显然已经颇有心得。2008年，在中国洗衣剂市场还是以洗衣粉主导的时代，蓝月亮率先向全国推广洗衣液，推动中国洗涤行业实现从洗衣粉转向洗衣液时代。在这一轮行业转型中，高效、便捷的洗衣液产品也让蓝月亮打响了市场口碑，成为行业的领导品牌。

针对消费者不断升级的需求，2015年蓝月亮研发团队又研发推出了蓝月亮至尊「浓缩+」洗衣产品，开始推动行业的新一轮升级。

公开资料显示，蓝月亮至尊「浓缩+」系列产品所含活性物高达47%，是传统洗衣液产品的3倍。在高效去污的基础上，蓝月亮通过技术研发实现了低粘稳定的“至尊秒溶术”，使产品实现遇水即溶，又低泡易漂洗无残留，满足了都市消费者快节奏的生活需求。同时，蓝月亮在深度调研中国家庭洗衣习惯和日常洗衣量后，为至尊洗衣液研发一泵可精准出液8克的泵头，提升效率、减少浪费。

近年来，根据消费者对细分功能市场的需求，蓝月亮至尊「浓缩+」洗衣液又推出了深层洁净款、除菌去味款、运动特效款等多种产品，满足不同消费者群体的特定需求，为消费者提供了极致、可靠的产品功能，也带来了舒心、简便的洗衣体验。近来蓝月亮又重磅推出至尊生物科技洗衣液（全效洁净），该产品为蓝月亮研发至尊十年来的精华之作，集“洁净、护色、去味、抑味、保质感、秒溶、快洗、超干净”等武功于一身，助力洗衣更便捷、高效。

如今，绿色消费正在逐渐兴起。具有省水省电，更低碳排放，更高效等优势的「浓缩+」洗衣液显然能够带来极具环保价值的消费选择，也成为经济社会绿色低碳转型的重要方式。

对于行业而言，体积轻巧的「浓缩+」产品，能帮助零售商减少仓储面积，节省运输成本，提高货架产出，匹配电商等新兴渠道。据统计，蓝月亮在推广至尊的过程中，减少了49.5%的仓储面积，节约了62.3%的运输成本，并且提高了59.8%的货架产出，联动上下游一起降本增效。因此，布局「浓缩+」，无疑是一条行业向高质量发展转型升级的可行路径。

具有多重优势「浓缩+」洗衣产品正在显露出可观的发展潜力。中国洗涤用品工业协会的数据显示，目前欧美、日韩市场浓缩洗衣液的渗透率高达98%以上，国内浓缩洗衣液的市场规模正在快速扩容，预计今年市场渗透率将达到10.7%。国内浓缩洗衣液仍有很大的提升空间。

眼下，以「浓缩+」洗衣液为主角的未来洗衣新时代正在到来。而率先展开战略布局的蓝月亮，不仅将通过颠覆性创新赢得未来长期发展动能，还将为行业和社会带来更多价值。

坚定投入开辟蓝海占先机

从2015年至尊洗衣液诞生至今，蓝月亮对「浓缩+」洗衣液的布局已经持续将近10年。这期间，蓝月亮以“知识营销”为基础，积极开展“蓝月亮节”“至尊洁净之旅”等各类品牌营销活动，不断加强大众对「浓缩+」洗衣液的认知。

此外，直播电商、内容电商、近场电商等新线上渠道的兴起，正在带动消费品行业线上化的持续提升。蓝月亮在新兴渠道的布局不仅有助于新品的推广，并且通过场景化、持续性的内容输出，也可以加深消费者对产品的认知以及对品牌的认可。2024年以来，蓝月亮主动加大了在电商平台，尤其是直播电商上的布局力度。上半年以来，通过生动的现场展示和头部主播的深度合作，蓝月亮多次热销出圈上演当日直播销售破亿的好戏，据统计今年以来，蓝月亮在抖音平台上已累计售出超2400万瓶至尊

新电商渠道的快速增长也成为蓝月亮上半年收入快速增长的助推器。2024年上半年，蓝月亮线上销售收入达到22.7亿港元，大幅增长了56.9%。蓝月亮管理层表示，上半年线上销售额的快速增长与公司在电商平台的产品投放及销售模式调整有关，管理层也希望通过后者更好地触达终端消费者。

与此同时，蓝月亮线上渠道销售的提升起到了品牌和加速市场普及的作用。受益于线上销售渠道火爆产生的品牌效应，2024年上半年，蓝月亮线下分销渠道也保持了双位数增长，实现收入7.3亿港元，同比增长13.3%。

值得注意的是，在新渠道收入快速增长的同时，蓝月亮推广新产品、拓展新电商渠道及品牌也增加了公司销售及分销开支的总量，2024年上半年公司归母净利润出现亏损。

对此，上述分析人士认为，对于现阶段的蓝月亮来说，需要加大品牌、营销、渠道等方面的战略性投入，更快地培养消费者新习惯、实现品牌占位，进而扩大市场占有率，也为下一阶段的商业成功奠定。这必然会影响短期利润，却可以换来长期发展红利。

随着消费者对质价比、体验、环保、情绪价值等多元化需求的不断增长，洗衣行业也将迎来新一轮升级，而准备充分的蓝月亮也将从战略培育进入战略收获期，在「浓缩+」洗衣液市场占得市场先机，同时也为行业引路了高质量发展方向。期待蓝月亮给日化和资本市场带来更多惊喜。

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