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前段时间坐拥300万粉的微博大V张雨涵带货不慎带翻车的事情传的沸沸扬扬，大致是说当事人量子技术暖宫宝 eefit 品牌方想找个网红带货，投了此大V的微博广告，两小时几十万观看量，结果店铺流量为0，也就是没一个人进店铺！

于是 effit 火了怒了急眼了，发文控诉此大V背后的机构蜂群传媒扯犊子，整一堆水军糊弄人。

结果被网友爆料 eefit 暖宫宝是个专收智商税的产品，说白了只是个会充电的暖宝宝... ...

看到这里小编不经竖起了大拇指，这故事的精彩程度简直不亚于狗血宫廷剧，更重要的是，除了靠达人带货以外，还有哪些带货骚操作可以促使消费者痛快买单？

前两天双十一碰到群里有人问：“给网红出场费和抽成，然后还全网最低价，为什么品牌方不直接把一些优惠给到消费者，用薄利多销的方式在淘宝内拿流量呢？”

1 何为淘宝客？

看到这里不得不引出淘宝生态中最常见的一种营销渠道“淘宝客”（简称淘客）。

很多人觉得头次听说，其实你往下看看就明白了，淘宝客群体在生活中太太太太常见了。

那啥是淘宝客呢？换句话说，其实就是电商界的黄牛、线上中介。商家在与淘宝客合作时是按实际的销售量付费的，也就是常见的CPS（Cost per sales）推广模式，淘宝客卖出一单产品，商家支付一单的佣金。

在拼多多、京东、考拉也存在类似的群体，在此不一一赘述。

2 站内站外淘宝客在哪儿？

那淘宝客一般都在哪儿呢？

简单的说，哪里有流量，哪里就有淘宝客。

暂且简单把流量理解为人头。各种返利网站、打折软件听过么？返利网、卷皮、什么值得买、花生日记、贝省、打开网址导航页面总是很显眼的爱淘宝，还有阿里巴巴旗下的一淘，这里面的产品为什么价格这么低，你还可以拿到返利？都是跳去淘宝APP，买的东西都一样，为什么你可以领到优惠券别人领不到？为什么商家不在淘内放淘宝券偏偏要让你通过这些软件检测出来？

因为本来就是商家和平台商量好让你领的，只要你是经常使用这些软件且尝到过甜头的人，平台通过在自己运营的分销社群里分发优惠信息引导下单，商家再付给平台里对应淘客佣金，你收获了低价的产品和返利，商家以较低的获客成本收获了销量，平台及淘客收获了服务费和佣金，皆大欢喜。

如果上面的这些没用过，抖音、豆瓣、知乎、蘑菇街总有听过吧？

这些以内容吸引消费者眼球，达到拉新、留存、促活用户，继而将用户转化为消费者的网站应用，里面很多达人充当的就是黄牛（淘客）的角色。

商家有产品、达人有渠道、有资源位、有庞大的粉丝基础。商家找达人合作，达人做内容放链接，消费者转去淘宝下订单，完结，撒花～

以上说的都是站外淘客，咱们再转回站内。

点开淘宝网首页，不论是有好货频道里面这些种草笔记，哇哦视频里面的短视频，还是双十一可以抢到优惠券和赠品的的淘宝直播，这些内容创作者的身份都是淘客呀。

谦寻的薇娅 Viya、美腕的李佳琦 Austin、宇佑文化的陈洁kiki，说起来都很熟悉，在这些场景里，他们都是以淘客的身份出现的。

3 如何找淘客合作？

这些年很多 MCN 机构是按照 CPM(Cost Per Mille,千人展现成本)的方式收费的。比如笔者作为淘宝商家想在小红书或者微博上投一条广告，找到某某 MCN 机构，机构给我拟定计划，要通过哪些达人去投放内容，其实投过之后转化率是无法精准评估的，投放后我可以看到的是点赞、评论、收藏、曝光和阅读，但看不到通过这个达人产生了多少销售量。

回顾文章一开头的暖宫宝微博翻车事件，如果品牌方是冲着转化率去的，那不如在找达人合作的时候按照 CPS 去谈合作，即通过实际销售量付给相应佣金，或许可以避免这种两方尴尬的局面。

做淘宝店的行业朋友其实都知道，有淘客商家资质的商家，是可以在淘宝联盟后台自己设置各种计划去招募淘客的。

团长招商计划的团长是已经被官方收编的各种优质资源，可以主动报名。同一界面也可报名一淘活动，一淘作为阿里嫡系子孙，类似站外聚划算，不低于5折的销量会被计入主搜权重。

有意向做淘系投放及有好货、哇哦视频、淘宝直播、必买清单的美妆商家，可以登录阿里V任务（v.taobao.com）寻找达人合作，通过结合淘榜单筛选、分析达人往期合作数据，避免踩坑。

4 回到第一个问题

回到文章一开始的问题，为什么商家不通过薄利多销的方式而是要找主播带货？

对于品牌来说，不会只通过主播一条渠道散货，打得都是组合拳。仅从淘客来说，可以选择的渠道就包括淘内有好货、淘宝直播，淘外一淘、什么值得买等等。

直播的强互动属性，适合短期爆发收割。对品牌来说，日常获客成本高。主播一个IP自带流量，在4P营销中可以至少解决掉三个，何乐而不为呢？

真实的流量有限，且都被分散去了不同的平台。

微博、微信、快手、抖音、小红书都在不同时期获取了巨大的成功，成熟的平台及IP，从某些程度上来说性价比是不高的。优秀的平台越来越多，有真实带货效果的平台流量变贵。

作为品牌想要寻找性价比高的流量，不如多花力气去挖掘一些新兴的、并且在不断努力发力的平台、个人、机构，互相成就。投入进去时间、金钱去甄别好的资源，找到高性价比资源的几率会高一些。

作者：Amanda

编辑：小叶榄仁

图片&封面来源：网络、博主官方微博（如有侵权请联系删除）

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