酷扯儿2024-10-15 20:17:50发布:张传生：从水果店老板到体彩店主

今年22岁的张传生是江苏徐州人，13岁就跟着父母来沪，一直从事水果零售工作，生活波澜不惊。2017年，他发现自家水果店旁的体彩店想要转让，就想盘下来试试。要知道，青云路上的10615网点是全上海最早的一批体彩店之一，前店主更是沪上知名体彩分析师。店里在之前的10年里中出过好几次百万和千万级别的超级大奖。之所以要转让，是因为前店主手上其他生意忙不过来，同时常年无休的体彩工作让他压力颇大。

确定了目标就马上付诸行动，年轻的小张干劲十足。2017年国庆节当天，新店开业大吉。“我们家之前就在旁边开水果店，一直看到这家店生意很好。我也知道体彩店每天的工作时间很长，基本没有休息，一年到头也就春节那几天不用开门。”张传生说自己一开始并不太懂体彩，但凭着一股干劲，相信只要付出辛勤的汗水，就一定能成功。“其实我们卖水果也是一年做到头没什么休息的，还要各种进货、清理、卖货，所以开体彩店对我来说并不是那么辛苦。而且我还有哥哥帮忙，新店开张没多久就上了轨道。我想就像大家说的，‘撸起袖子加油干’，我们年轻人不努力怎么行。”

近两年来，店里的销量从几十万到如今稳定在每月百万元左右，中奖率更是居高不下，竞彩、传统彩、刮刮卡遍地开花。提起网点的高销量，张店主乐得合不拢嘴。“我也没想到店里的中奖率这么高，有这么多的人中奖。碰到有高额的奖金，我还要特地跑到四川中路帮忙兑奖，嘴上说好麻烦好累，但心里真的好开心。”

诚信待人获好评

地处老城区的10615网点属于虹口与新静安的交界处，旁边新老小区很多，各个年龄层次的购彩者都有。其中，有些老阿姨老爷叔喜欢买菜路上到店里买几张大乐透碰碰运气，每次最多也就十几二十元，张传生对所有购彩者一视同仁，不会因其消费能力而区别对待。“我觉得经营体彩店和我之前卖水果是一样的，对每一个走进店内的顾客都应该做到一视同仁，笑脸相迎，不会因为其消费金额的多少而改变服务态度和品质。”

算起来，这家累计经营了10多年的老店里有不少资深购彩者，都是体彩界的“老法师”，他们很多都是习惯到10615网点购彩，投注金额亦是不少，中奖率当然也挺高。“来我们店里的老顾客真的挺多的，我非常感谢之前店长为我做的积累。这两年，我自己也有开发新的购彩群体，特别是去年世界杯期间，结实了不少新朋友，让更多人感受到了体彩的魅力。也就是这一年多的是时间，很多新面孔变成了老面孔，有不少新的购彩者加入到了我们这个大家庭。”碰到有热门的赛事时，店里的新老购彩者群策群力，各展所长，均有斩获。

营业额蒸蒸日上的同时，小张并没有一味追求高销量。每当看到有购彩者非理智购彩时，他都会第一时间耐心劝解。“我们都知道体彩是公益性质的，理性购彩更是重中之重。我们开店的和购彩者其实是一个利益共同体，如果今天看到他们有足够的资金想要买很多就顺水推舟让他们大额购彩，很容易很快失去他们。我觉得只有让购彩者量力而行，不盲目投入，那样才能细水长流，对其个人和我们店都好。”

早开晚关服务好

为了配合很多欧美足彩比赛开赛晚的情况，张店主总要等到凌晨才关门。欧冠联赛期间，超过凌晨1点歇业也是常有的事，他总会等到晚上最后一场球赛结束，给购彩者兑完奖才去休息。到了第二天早上，店铺依然会准时在10点不到就开门迎客。

“既然体彩中心规定了开门关门的时间，我当然也必须做到。从事体彩工作其实和普通上下班一样，守时是最基本。要想做得更好些，加班也是很正常的。碰到一些篮球比赛开赛早，我们也会提前开门。开体彩店是服务行业，为他人提供便利是我们的职责所在。”张传生希望购彩者在想要买彩票的时候都能看到自己的店开着。

“本本分分做生意，这和做人是一个道理。虽然我自己有时也会抱怨这个工作花费时间太多，没空去玩，但一分耕耘一分收获，有困难时家里人也会来帮忙，大家嘴上有些咕哝，行动上都特别支持我。”张传生说。

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