深圳卫视2024年10月12日发布:可能小杨哥都没想到，董宇辉会这么猛雪帝爆发谁的损失最大？本人沦为霍雨浩奴仆，伊莱克斯反而获益

这位超头部主播，正在“井喷式”成长！董宇辉“出走”东方甄选之后，个人IP价值得到新的突破，他带领的帐号「与辉同行」从内到外都实现了质的飞跃。向内看，「与辉同行」直播间突飞猛进，半个月GMV就远远赶超了「东方甄选」直播间。甚至有人说，东方甄选跟不上董宇辉的步伐了。从外看，1月9日，「与辉同行」直播首秀就拿下了1.5亿GMV。无论从话题度、观看人数还是带货数据来看，董宇辉各方面都在逼近“抖音一哥”疯狂小杨哥。那么，董宇辉有可能取代小杨哥，坐上“抖音带货一哥”的宝座吗？ 01 「与辉同行」出道即巅峰自“单飞”以来，「与辉同行」一直保持着高速增长。「与辉同行」帐号开通半个月，粉丝数迅速过千万。董宇辉直播间首秀一夜吸金1.5亿，平均每个粉丝贡献12.5元，甚至因为卖到没货而停播一天。相比之下，粉丝数近乎董宇辉十倍的「疯狂小杨哥」，直播8小时的销售额为2亿，平均每个粉丝贡献1.7元。足见董宇辉粉丝购买力之惊人。

图源：东方甄选财报「与辉同行」的首秀并不是昙花一现。首秀之后，「与辉同行」日销售额保持在2500-5000万元，而小杨哥每一个直播4-5天，一天销售额1亿以上。如此计算，「与辉同行」每月销售额或将超过小杨哥。这惊人的购买力，或多或少得益于小作文风波的加持。小作文事件后，董宇辉的粉丝爆发出了前所未有的凝聚力，不仅为董宇辉争取到了远超同行的利益，也为董宇辉帐号迅速收割了千万粉丝。即便如此，董宇辉在粉丝量级尚且不能与小杨哥相提并论。小杨哥有1.2亿粉丝，「与辉同行」目前粉丝数为1400万，加上董宇辉个人账号也才3800万。综合来看，董宇辉已经成功“出走”，并正朝着独立IP的方向大步迈进。从模式上，不同于以机构为主体、以品牌自播模式为主的「东方甄选」，董宇辉开启了达人模式玩法。据悉，「与辉同行」开播至今，30场直播中没有出现任何东方自营商品。有专家认为，头部竞争比的是综合实力，目前来看，两者各有千秋。小杨哥团队经验丰富，有强大的资金支持和成熟的供应链体系，采取多主播矩阵模式，切片销售规模大。东方甄选在营销、资源、知识体系及上市公司背书方面有优势，能助力董宇辉快速成长。此外，董宇辉独立开展文旅业务，未来战略和品类调整尚不可知，但他个人意愿和集团战略都表明，未来不会仅限于卖货。 02 董宇辉和小杨哥终有一战相关数据表明，董宇辉正在攻入小杨哥的核心市场，有”向下“拓展之势。

从数据来看，「疯狂小杨哥」在粉丝量和粉丝团人数上领先，直播间人气表现更出色，但直播间停留情况相对较差。 1月份，小杨哥人气破10万的直播场次占总直播场次93.33%，但场均观看人次比董宇辉少近500万。董宇辉带货精选联盟的商品数占比高达99.8%，对比小杨哥占比96.6%，可见两者都在发力达人直播，主要都是帮商家带货，几乎不做自营。在流量紧张的直播生态下，双方在选品上或将有重叠。两人直播间带货GMV贡献第一的品类都是食品饮料类，未来在品类商品合作、目标流量上存在很大的竞争可能。尽管如此，仍有业内人士认为，“两人在选品上有重叠，但在客单价上也不会有交叉。”

「疯狂小杨哥」直播间商品分析

「与辉同行」直播间商品分析小杨哥直播间客单价明显高于董宇辉。「与辉同行」直播间的客单价在50-100元，而小杨哥在100-200元。最近一个月，小杨哥直播间销售额前三的商品售价较高（飞天茅台、黄金镯子、三只松鼠），而董宇辉直播间前三的商品售价较低（铁锅、海参、书刊）。可见，小杨哥加大了对酒水的投入，拉高了直播间客单价，未来两人也可能走出不同的赛道。在选品上，不同于「东方甄选」，董宇辉直播间更青睐于中低端品牌。东方甄选管理层表示，第三方代销产品的经营模式与「东方甄选」共用。但董宇辉直播间并未上架东方甄选自营品，意味着其定位并非高端。相反，在「东方甄选」直播间不畅销的中低端品牌，在「与辉同行」直播间销售持续猛增。例如，在三线以下城市畅销的六个核桃，在「东方甄选」直播间三个月卖不到100万元，而在「与辉同行」直播间三天就卖了500-750万元。但董宇辉选品的“向下”之路也不那么好走。部分消费者反映，「与辉同行」直播间商品品质不佳，其中包括紫菜、柿饼、酸辣粉等。有消费者连发4条视频反映，「与辉同行」直播间的比比妙坚果质量不行，希望宇辉团队可以严格把关。此外，董宇辉始终输出带有文化内容的直播，粉丝人群非常具有购买力，而小杨哥粉丝偏低龄化。从GMV表现来看，董宇辉表现得更平稳。目前来看，两人各有所长，难分高下。但两人之间潜在的竞争关系已慢慢浮现。随着董宇辉走出东方甄选，抖音头部达人直播生态的火药味愈加浓烈了。 03 谁能赢得观众的钱包？在互联网的浪潮中，两大超头带货主播的崛起和角逐，也为我们揭示了直播界的新趋势。在直播行业，观众的口味、情感反应和选择决定了直播带货的未来走向。小杨哥的欢笑和董宇辉的知识都是为了赢得观众的心。董宇辉凭借其独特的魅力与对生活的深刻洞察，在直播界崭露头角。他的直播风格幽默风趣，充满智慧。他善于发现生活中的美好，并将其分享给观众，使人们在繁忙的生活中找到慰藉。而小杨哥，则是另一种风格的代表。他以大胆、搞笑、创新的直播内容吸引了众多观众。他的直播充满了活力和创意，总能带给观众惊喜。两位主播的成功，反映出直播界对于多元化内容的渴求，也为直播界注入了新的活力。主播需要通过搞笑、轻松的方式吸引观众，同时也要在知识和实用性上满足观众需求。那么，小杨哥和董宇辉，谁更能赢得观众的钱包？这个问题没有绝对的答案。直播界千变万化。它不仅仅是一场商业竞争，更是一场关于人性、情感与销售技巧的探索，每个主播都在寻找自己的平衡点。这场竞争也并非零和游戏。董宇辉与小杨哥在某些方面固然存在差异，但他们的共性也不容忽视。他们都拥有广泛的影响力，共同引领着潮流。近日，小杨哥本人在直播时，就“董宇辉超过疯狂小杨哥”这一热点，他坦言道： “我们俩根本都不在一个维度上面，董宇辉老师是我非常敬仰的人。我要是身边有这样的人，我直接把公司给他了。” 超头主播的竞争，更像是一种激励和促进，让彼此都能不断进步，为观众带来更好的内容。一每日老高感悟一我们不能回到过去解决历史的问题。

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