我是不白吃2024年10月12日发布:聚财不嫌银子碎 深扎“沃土”梅愈红——记内黄县农信联社“百日营销竞赛存款营销标兵”白梅红
⭐发布日期:2024年10月12日 | 来源:我是不白吃
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映象网讯(记者 贾利超 通讯员 邵军锋 朱向华)白梅红,内黄县农信联社顺河路分社一名外表孱弱、内心要强的综合柜员。自1998年参加信用社工作以来,一直从事柜面业务,在20多年的从业生涯中,坚持以客户为中心,聚财不嫌银子碎,扎根基层一线汲取“营养”。
在刚刚结束的“百日营销竞赛”活动中,她累计吸收存款988.5万元,其中定期资金420余万元,完成个人存款分配任务400万元的247%,被光荣评为“存款营销标兵”。
熟悉顺河路分社的人都知道,顺河路分社社小人少,服务对象主要是以农户、小商户居多,营业环境相对较差,很多做大生意的老板还都看不上这样一个小小的分社。但就是在这样的环境下,白梅红取得优异的成绩。
白梅红平时有记笔记的习惯,经常会对客户进行分类。比如哪些客户存活期存款比较多,哪些客户存定期存款比较多,她都可以烂熟于心。每当有闲暇时间,白梅红的脑海里就像过电影一样,一遍一遍筛选有潜力的客户,随时对一些潜在客户进行电话联系,对大客户进行登门拜访,将信用社的存款产品详细的介绍给客户,通过业余时间挖潜,将客户的存款争取到信用社存放。有一次,一位“大客户”被白梅红锁定,她就不厌其烦的多次邀约拜访,该客户每次都是只说不存。在多次“撞墙”之后白梅红并没有放弃,反而每次她都鼓励自己——再坚持一次。终于在打了第11次电话、登门拜访第5次的时候,这位客户从他行转入顺河路分社90多万元,潜在客户终于成为信用社的正式存款客户。
一位老客户在其它银行存有理财,每当这名客户来办业务的时候,白梅红都向他推荐信用社的存款产品,尽管理财比存款收益高,但白梅红据理力争,不断向客户讲述储蓄存款与理财的区别,以及利害和风险关系,一次又一次不厌其烦的推荐新产品——月盈盈,争取客户认可。最终,这位客户被她的真诚和执着所感动,把在其他银行的理财转出来30多万元存入顺河路分社。白梅红还有一着,就是“见缝插针”。一位客户在信用社存款不多,因为做生意需要用手机银行,第一次白梅红教客户转账后客户很满意,说下次不会了还找她。白梅红就趁着教客户使用手机银行的空隙介绍存款产品。几天后,这位客户又让教她使用手机银行。白梅红开玩笑地说:“把其他银行的存款转过来吧,再不存钱就不教你了……”在这样见缝插针和不间断的营销攻势之下,该客户从其它银行卡上转来40多万元,存了三年定期。客户由衷地对白梅红说:“你服务这么好,不找你存点钱,对不起你呀。”
“一人干银行,全家拉存款。”这是白梅红真实的工作和生活写照。她说,我们周围的每个人都是一份珍贵的资源,他们都有自己独一无二的朋友圈。白梅红巧用家人、朋友人脉关系,不断扩充社会资源,将身边的亲朋好友和老客户的口碑变为自己移动的“广告机”。有一次,白梅红在单位值班,婆婆给她打电话,说中午家有亲戚,这个亲戚有实力,让她回家吃饭。由于工作原因白梅红无法回家吃饭,于是就发动婆婆拉存款。通过家人的关系与努力,这位亲戚从其他两个银行先后转过来存款80多万元。
白梅红说,从来就没有等来的业绩,只有走出去的收益。为了将信用社存款产品宣传出去,她工作即生活,生活也即工作,拓展存款成为一大乐趣。她坚持利用休息时间为农户讲解“日迎迎、周赢赢、月盈盈”,为商户讲“周周赚”等产品……正所谓“拳不离手、曲不离口”。就这样,客户越来越多。白梅红说,在我的眼里,遇见的人都是潜在的客户,他们就在那儿摆着,你只要有“水滴石穿”的执着,待人诚实守信,你的努力就一定会有成效,在平凡的岗位上,依旧可以发光发热。
白梅红是土生土长的本地人,长期扎根基层营业一线。她之所以在“百日营销竞赛”期间取得好成绩,并不是她掌握了什么特殊技能,而是心无旁骛,用心工作和日复一日的寻常积累。顺河路分社没有大客户,就是她认准了“积土成山、积水成渊”这个道理,聚财不嫌银子碎,才最终实现深扎“沃土”梅愈红。
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冈田将生
6秒前:有一次,白梅红在单位值班,婆婆给她打电话,说中午家有亲戚,这个亲戚有实力,让她回家吃饭。
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科宾·蒂布鲁克
4秒前:熟悉顺河路分社的人都知道,顺河路分社社小人少,服务对象主要是以农户、小商户居多,营业环境相对较差,很多做大生意的老板还都看不上这样一个小小的分社。
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Brynjar
8秒前:她之所以在“百日营销竞赛”期间取得好成绩,并不是她掌握了什么特殊技能,而是心无旁骛,用心工作和日复一日的寻常积累。
IP:76.70.3.*