小咖解说2024年10月11日发布:量价双双暴跌，中秋礼盒卖不动了？

多位超市工作人员向记者透露，往年中秋节前，月饼礼盒几乎占据了货架的四分之一，各类礼盒竞相斗艳，试图以“中秋特供”吸引消费者。然而，今年却大不相同，许多超市将月饼礼盒回归到了常规商品的位置，且以低价促销为主，即便是原价268元的礼盒A，也通过买一赠一的方式降至百元以内，却依然难以激起消费者的购买热情。

在山东、北京、安徽等多地市场，记者发现，这种现象并非个例。不少小型零售店铺甚至直接“放弃”了中秋礼盒的销售，转而将更多空间留给日常销售的常规商品。这一转变背后，是商家对于销售周期短、竞争激烈、市场需求不确定性增加的现实考量。

对于今年中秋月饼市场的整体走势，业内人士普遍持悲观态度。有经销商预测，商超渠道的月饼销售额整体下滑幅度或将达到25%以上，月饼礼盒市场正经历一场深刻的变革与调整。

据中国焙烤食品糖制品工业协会的最新统计数据显示，尽管2023年全国月饼总产量仍保持在32万吨的高位，总销售额达到220亿元，但相比去年，今年中秋前夕的月饼产量与销售额预计将分别下滑至约30万吨和200亿元，显示出市场增长动能的明显减弱。

鲸参谋平台的数据显示，2023年8月中上旬，京东平台月饼销量累计超过9万单，但同比去年却大幅下降约43%；销售额方面更是降幅显著，同比下降55%，仅达到550万元。此外，月饼市场的集中度也大幅降低，从去年的83%下滑至62%，显示出市场竞争格局的剧烈变动。

面对市场的变化，经销商们也显得格外谨慎。多位经销商透露，去年中秋及春节的礼盒销售情况已显颓势，动销下滑约30%，今年中秋预售期短、销售周期紧凑，更让市场信心不足。为此，他们普遍减少了订货量，以避免库存积压和退货风险。同时，礼盒价格的大幅下调也成为普遍现象，今年月饼礼盒的主流价格区间集中在70-220元，较去年下降了约20%。

在这场变革中，如何适应消费者需求的变化，创新产品与服务，成为月饼行业乃至整个礼盒市场亟需解决的问题。未来，如何在传承与创新之间找到平衡点，将是所有从业者需要共同面对的课题。

注：以上内容由包小编综合自新京报、中国焙烤食品糖制品工业协会、鲸参谋、京东返回搜狐，查看更多

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