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2021年对热爱国产单机游戏的玩家而言，无疑是个振奋人心的大年。

因为在1月底推出的「鬼谷八荒」和「戴森球计划」，都短时间取得了销量破百万的好成绩，而且还形成了小范围的破圈效应。

无论玩家还是媒体，甚至是开发者，谁都没想到国产单机游戏能有这样好的成绩。尤其在题材和内容方面，两款游戏堪称内外通吃：「鬼谷八荒」是纯本土化的修仙+沙盒，「戴森球计划」则是非常国际化的科幻+模拟。

能取得这样的好成绩，除了两款游戏题材讨喜和品质不俗之外，其实B站在其中也起到了不容忽视的作用。

越来越多的开发者意识到，随着在B站官宣曝光的游戏新作日益增多，这里逐渐成为一个举足轻重的游戏信息发布与玩家互动平台。

01

越来越像“游戏展会”的B站

众所周知，B站的活跃用户大多是关注游戏、动漫、知识等领域的年轻人群，因此游戏相关的视频内容一直拥有很高的流量和关注度。

从游戏区占据每年百大UP主最多席位（2021年百大UP主有15位来自游戏区），由此不难得出一个结论：B站是个做游戏宣传的好地方。

尤其是老番茄、某幻君、中国boy、花少北、逍遥散人更是连续4年入选百大，更证明了游戏区在B站不仅很火，还火得很持久。

所以不知从什么时候起，B站悄然成为国产游戏开发商、发行商最喜欢的宣传平台，仿佛变成了一个不同于以往的“线上游戏展会”。

不管是独立游戏，还是商业大作，只要宣传视频足够打动玩家，就会获得可观的播放量和粉丝数。这其中最典型的案例之一，就是「黑神话：悟空」。

这款游戏在2020年的第一部实机演示视频，在B站发布2小时后就登顶热门榜，播放量更是一晚上就突破1000万。

之后在2021年的第二部演示视频中，「黑神话：悟空」展现出更进一步的技术实力和剧情深度，再度斩获极高人气。这两部惊艳国内外游戏圈的视频，在某种程度上还推动了国内大作“不是实机演示都不好意思跟玩家打招呼”的风潮……

有趣的是，在视频发布期间，「黑神话：悟空」的解读分析、整活搞笑、海外玩家与从业者的Reaction（反应）视频等相关内容，也都获得了极高的播放量。

有的玩家分析宣传视频中的细节，将场景出处、怪物来源等列举得有理有据：

有的玩家制作了“假如某大厂代理「黑神话：悟空」”的整活视频：

还有的玩家搬运了油管格斗游戏、动作游戏大佬Maximilian Dood初见「黑神话：悟空」的反应视频：

由此，「黑神话：悟空」在B站形成了一个规模空前庞大的话题圈，这是以往的游戏营销推广难以达到的。而更关键的一点在于，这个话题圈是B站用户自发组建的，而「黑神话：悟空」的开发团队原本只是想借视频来招揽新员工。

回头来重新审视「黑神话：悟空」在B站爆火的原因，相信很多人都能得到一个肯定的答案：这里面除了游戏本身展现出的超强潜力外，也不乏B站这个平台所独具的特殊性。

B站以二次元起家，以文字弹幕闻名，建站初期更是依靠东方Project、Mugen、「我的世界」等游戏吸引了大量玩家。因此B站的核心用户对游戏相关话题，一直有着较为广泛的兴致。

此外B站弹幕与评论的交互氛围、相关视频推荐机制以及用户自制内容（UGC），使其具备了更类似于“媒体社区”的属性。

这种属性不仅让游戏视频、玩家评论以及二创内容，形成相互导流的圈层，还为游戏带来了更全面的展示，把玩家们入坑的兴致调动得更高。

正是因为如此，不少热门游戏都在B站上实现过“屠榜”。除了前面提到的单机游戏「黑神话：悟空」、「艾尔登法环」外，二次元手游「明日方舟」的限时活动“危机合约”，「原神」的戏曲唱段PV“神女劈观”等，也有过垄断热榜的成绩。

当然，非热门甚至偏小众的游戏在B站上同样有聚集玩家的效果。比如「拳皇15」这样的经典IP新作，游戏官方账号发布了宣传动画、DLC预告之后，又有玩家的通关视频、电竞选手的对战视频等相互导流。

这些持续的内容互动，间接延长了拳皇玩家的游戏体验，让「拳皇15」在发售近两个月后依然拥有不错的人气。

可以说，B站不是流量最高的视频网站，但却是最适合游戏宣传的社区平台。

02

独立游戏与大作同等的曝光机会

现在越来越多的商业游戏喜欢“亲自”在B站发布产品信息，还受到一个非常现实的因素影响——各大游戏展会受疫情影响，无法在线下举办。

对于玩家而言，同样是接收最新的游戏信息，观看游戏发布会的体验显然和看新闻截然不同。特别是期待已久的经典系列，终于宣布最新作的时候，一群人共同观看的现场氛围，也会影响到其他玩家。

在疫情之下，E3游戏展彻底停办、各大厂商的发布会改为线上，这些因素进一步加强了B站对于国内玩家目光的聚集。加上随视频同步的文字弹幕，也让玩家感受到了“与很多人一起观看”的热闹氛围，使得B站“发布会”的宣传效果和观看体验远超其它平台。

像前段时间，国产独立武侠游戏「锦衣卫」在B站首发了实机演示视频，掀起了玩家们的狂欢氛围，迅速登上全站榜首。

这个例子也很充分地说明了一点，宣传预算有限的独立游戏，在B站可以获得跟商业大作平起平坐的宣传机会。

而且在有的情况下，一些B站头部UP主制作国产独立游戏的视频，通常都是“用爱发电”。

另外还有一点值得注意的是，很多优秀的国产独立游戏早在立项初期，就在B站分享研发进度了。

以创下国产独立游戏销量奇迹的「鬼谷八荒」为例，从2017年发布第一个演示Demo，到2020年首个视频播放破100万，再到2022年销量预估达到400万份——可以说这一路都在B站留下了深刻的足迹。

而在游戏上线Steam后，广大玩家自发制作的攻略、同人、整活等视频，播放量比鬼谷官方视频还高的比比皆是。

也正是在这种情况下，玩家久而久之将B站当成了获取游戏官方最新信息的主要平台，独立游戏工作室也越来越注重对B站账号的运营。

不难发现，越来越多的独立游戏工作室，逐渐加强在B站上的账号运营。对于这个现象，社社也特意向汉家松鼠工作室的创始人CG请教了一下看法。

注：汉家松鼠是国内成名多年的独立游戏工作室，从开发免费同人游戏「金庸群侠传X」，到上线手游「汉家江湖」、单机「部落与弯刀」等独立游戏，在各大社区平台都有账号运营的丰富经验。

CG表示，最初工作室只有两个人的时候，汉家松鼠主要是在贴吧和论坛上发布信息。后来随着「汉家江湖」的推出，工作室又陆续在微信公众号、知乎、TapTap、微博、B站等平台建了号。

由于独立游戏工作室普遍存在人手不足的情况，所以对哪个平台的投入更多时间，就需要进行一定的取舍。CG认为，目前B站不管是在游戏推广还是玩家交互等方面，综合效果都是最好的。

同时受到B站用户潜移默化的影响，汉家松鼠工作室后来发布的游戏信息、开发日志等，也开始增添一些较为娱乐的文案和剪辑，逐渐让账号形成了特有的人设性格。

而像汉家松鼠和鬼谷八荒工作室的经历，在近两年的B站可以说是冰山一角。越来越多的新作在B站发布首个宣传视频后，都会获得不俗的播放量和粉丝数量——这也难怪有从业者调侃，B站是游戏厂商和独立游戏工作室的大金矿。

03

一分光就发一分热

不久之前，独立游戏「锦衣卫」的实机演示视频拿下B站全站第一，而发布这个视频的账号，自2017年就在B站分享自己的开发日志。

就像有位不愿透露姓名的开发者说的那样：“我们需要的是更多曝光渠道，更多的存在感。有一分光就发一分热，有一分本事就挣一分钱。但如果宣传全都委托给发行商，很多时候玩家的期待和实际体验就不可控了，这才是最伤的。”

由此可见，如今游戏信息的公布已经摸索出更加精准的新模式。像B站这样带有媒体属性的视频平台，又有大量潜在的游戏用户，无疑收获了第一批优质流量和沉淀用户。

对于国内其它互联网平台而言，这种新颖的“线上游戏展会”，同样具有很高的参考价值。相比以前国产游戏主打民族牌、同情牌、情怀牌等，在社区平台上通过产品曝光和内容讨论来获得知名度，显然更能吸引到多数玩家。

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