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聚焦今年双十一空调市场，各渠道和品牌之间展开了激烈的竞争。

董明珠通过直播推广格力空调，吸引了大量消费者的关注，有效地促进了销售增长；美的推出了以旧换新的补贴活动，为用户提供更具吸引力的购买动力；在万般美好焕新家活动中，海尔特别设置了空调专场，进一步强调了海尔空调的特色和优势。

实际上，空调价格战早在半个月前就已经打响。据相关媒体报道，格力、美的等空调品牌在拼多多上进行价格比拼，甚至京东的空调价格比李佳琦的推广价格还要低。

低价，仍然是各商家之间竞争的核心。本文巨头财经将以双十一空调战绩作为切入点，探讨国产空调品牌的市场竞争力以及未来的发展趋势。

出品 / 巨头财经

01 双11家电战绩如何？线上平台空调数据，各有看点

电商GMV的比拼战正在逐渐淡化，今年双11平台们依然没有披露交易额。

但综合各平台数据，具备刚需属性的家电产品，成为这届双11的扛把子。

苏宁易购在11月11日发布了《双11电器消费观察》。数据显示，10月20日至11月11日期间，家电“逛购”消费持续走热，全国线下核心门店客流同比提升六成。

京东家电家居采销直播间吸引106万人次观看，共上架127款商品。双11期间，京东家电家居采销直播间首周成交额环比上月同期实现了10倍提升。

传统家电仍然是今年家电“双11”大促销量的主力。用户需求的多样性和精细化带来了产业的细分化。

根据GfK综合电商平台零售监测数据，从10月23日到11月5日的两周时间内，彩电品类以179.6万台、59.8亿元的量额规模位居榜首，紧随其后的是冰箱、空调、洗衣机，零售额分别为46.7亿元、45.9亿元、37.3亿元。

家电品类在双11中扮演着重要角色，各项数据也持续走高，其中细分品类的空调表现也较出色。

截止11月1日当周，苏宁易购全渠道销量环比增长最高的产品分别为中央空调、全屋净水设备和洗烘一体机，环比增幅分别达到448%、447%和421%。

京东双11首周，超薄平嵌冰箱、新风空调、净热一体净水器等家电家居好物成交额同比增长超300%。

苏宁易购数据显示，10月20日到11月1日期间，中央空调销售额环比增长了448%。中央空调、中央热水器成最受欢迎的“高智低碳套购”组合，销售额环比增长均超700%。

02 国内空调品牌哪家强？ 美的赶超格力，海尔紧随其后

今年双十一活动的成功印证了消费复苏的良好势头，同时也反映出国内空调市场长期繁荣的韧性。

空调市场结束了三年的低迷期，今年上半年，家电全品类零售额增长4.4%。在多重利好因素作用下，空调产品销售量、销售额增长均在19%左右。

空调成为整个家电行业增长最好的品类。空调行情复苏也让家电巨头们尝到了甜头。

8月30日晚间，海尔、美的、格力白电三巨头相继发布上市公司2023年半年报，毫无例外地在空调业务的支撑下取得了出色的成绩。

美的：

2023年上半年财报数据显示，其营业总收入达到了1978亿元，同比增长了7.69%；归母净利润达到182亿元，同比增长了13.98%。其中二季度的总营收突破了千亿大关，达到了1012亿元。

美的的营收增长主要来自于家用空调、中央空调、供暖及通风系统等暖通空调业务，业务收入达到了920.06亿元，同比增长了10.54%。

前三季度，美的集团ToB、ToC端均实现双位数增长。特别是ToC端双高端品牌持续发力，COLMO及Toshiba前三季度零售收入超过86亿元，同比增长21%。

格力：

空调作为格力电器的核心业务，其贡献的收入占到了总营收的70.54%。

相比之下，格力空调（包括家用空调和暖通空调等）业务的收入达到了699.98亿元，同比增长了1.82%。与美的集团相比，差距约为220亿元，较2022年同期进一步拉大。

值得一提的是，格力的归母净利润达到了126.73亿元，同比增长了10.52%，净利润率达到了12.7%，远高于行业平均水平。

今年三季度，格力电器依然保持着营收和净利润双增长，但与上半年情况相同，营收规模仅为美的的一半左右，这个情况在第三季度并无明显改善。另外，格力电器72%的收入来自空调。

海尔：

格力依然要靠空调撑起整个公司的业务。而海尔智家前三季度的业务亮点首先来自高端品牌的全球布局。根据GfK中怡康的数据，卡萨帝冰洗和空调市场在国内万元以上市场占据了第一的位置。

海尔智家将上半年收入增长的原因归因于积极拓展干衣机、洗碗机、家用清洁机器人以及暖通空调、热泵等新的产品类别。根据2023年上半年的财报，海尔智家的家用空调业务在国内的收入增幅达到了25%。

到了三季度，海尔空调实现了高端份额的持续增长。财报显示，海尔空调聚焦全屋智慧空气解决方案，使得高端市场份额持续增长 (挂机4000+，柜机10000+) 达到26.2%。

03 空调行业困局如何破？ 深挖用户痛点，仍是制胜之道

空调早已经从我国家庭的可选消费品变成必选产品。

进入存量市场，消费者对家用空调的核心诉求已由行业发展初期的产品可靠性和节能性，逐步升级为兼顾可靠性和功能性，例如舒适度、健康化、智能化、功能集成等等。

解决用户痛点，仍然是激发市场增长点的核心答案。

· 针对高温环境，空调稳定运行的重要性尤为重要。

为了应对高温常态化的环境，格力推出了“冷酷外机”，海尔发布了“换热器可变分流科技”。这些新品在应对高温环境时更具优势，有助于取代旧款的设备，为消费者提供更优质的产品选择。

· 对于厨房中无法忍受热浪的痛点，各大空调品牌也在积极解决。

以美的为代表，海尔、松下、大金等品牌纷纷发力厨房空调，尽管市场上还没有成熟的解决方案，但这些品牌正在积极投入资源来填补这一空白，争夺市场份额。

· 消费者对空调的需求不再只停留在温度调节。而是期望空调能够提供更多的附加功能，例如空气净化、空气治理等。

为了改善冷风直吹引起身体不适、机灰尘积聚导致细菌繁殖以及长期待在空调房里有可能引发的健康问题。各厂商正在不断研究和改善自家产品的送风技术、温度控制技术以及除菌净化技术。

据了解，格力通过出风口上下分布式送风实现让冷风向上吹、暖风向下吹的效果。

海尔通过采用上下分段、左右分区广角送风，从风道结构上避免了直吹小孩头、成人腰和老年腿等易产生不适感的部位，分区独立控制，为不同区域、方向的人群提供精准送风。

美的则利用柔风叶片和柔风微孔，将强冷风打散成绵柔气流，实现无风感制冷。

今年8月初，美的空调还在重庆发布全屋智慧空气解决方案。为提供“好空气”，美的空调打造了超集化空调系统、中央调湿系统、空气源热泵系统、全屋新风系统、专业健康系统。

04 巨头财经的思考，以多元化业务，重构市场格局

国内的空调市场格力美的占据60%的份额。

现如今，大家都认识到，仅仅依靠空调这一单一的产品类别已经无法满足发展需要和竞争压力。

美的与格力都在朝着多元化业务发展。

空调业务之外，格力相继进军了手机、预制菜、芯片制造、医疗、可再生资源以及汽车等产业。不过遗憾的是，目前还没有一个新项目能够成为格力新的业绩增长点。

美的已经启动B端业务，截至目前，其已建立了智能家居、工业技术、智能楼宇、机器人与自动化、数字化创新共五大业务板块，其中，B端三大业务板块的营收规模仍然较小。

区别于美的将多元化业务布局拓展到新的领域，海尔智家的多元化更加专注于家电行业，通过发力数字化技术，推动家电行业场景化、高端化及生态化转型。

作为白电行业的三大巨头，格力、美的和海尔在整体营收和核心业务优势上各有不同，但从新业务布局和业务增长态势来看，格力的步伐减慢，而美的和海尔则正逐渐形成“双寡头”的竞争格局。

部分参考资料：：

1、周文猛.新浪科技，《家电巨头“三国杀”：美的再称霸，海尔换打法，格力难翻身》

2、侯煜.华尔街科技，《眼白电业三季报（上）：第二曲线视域下的前景分化》

3、张宇.DoNews，《空调行业短暂狂欢，美的、格力亟需新故事》

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