从“为爱买单”到理性消费，春节临近，黄金珠宝市场持续走俏

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半岛全媒体记者 胡蕾

近日，记者走访发现，随着春节临近，黄金珠宝市场迎来“热销季”，不少人选择岁末添金，图个“好彩头”。众多品牌商家也纷纷瞅准时机推出春节新款，搭配一系列打折促销优惠，进一步带“火”了春节前的黄金珠宝市场。而“火爆”的市场背后，随着疫情与品牌竞争等多重因素影响，黄金珠宝行业也正在发生一系列变革。

城阳利群购物广场汇聚了17家黄金珠宝品牌。

“销冠”扎堆，古法黄金成“香饽饽”

“今年比较流行的是古法黄金这种新工艺，饰品看上去比较有质感，而且春节我们推出了一系列中国风的套系，融入花丝、珐琅、镶嵌这些工艺元素，讲究一个‘图必有寓，寓必吉祥’，特别适合春节的节日氛围。”在城阳利群购物广场诗普琳柜台前，店长滕春辉向记者介绍。记者发现，在利群的多家黄金珠宝柜台，都陈列着不少古法黄金工艺的饰品，而且很多都是“主推款”，足以证明其受消费者欢迎的程度。

很多柜台都陈列着古法黄金工艺的商品。

记者了解到，汇聚了17家黄金珠宝品牌的城阳利群购物广场已经成为城阳人买黄金珠宝首饰的一个“大本营”，商场的多个珠宝商家都是该品牌所有店铺中的“销售冠军”。

“黄金珠宝品牌多、品类全，大家自然喜欢来这边，方便货比三家嘛，我们家在青岛一共有10家店，利群这家店去年和前年都是‘销冠’。”城阳利群梦金园店长徐伟萍介绍，款式、品质和售后，是品牌在激烈的竞争中要抓牢的三件“法宝”，“我们每年8月份针对老顾客的换款活动就很受青睐，只要是在我们家买的黄金产品，拿过来可以等克数换新款，不需要额外的加工费，这样贴心的售后服务，被很多老顾客口口相传，也吸引了一批新顾客。”

商家纷纷推出春节新款。

购买珠宝首饰，消费者越来越趋于理性

记者采访当天，金价是502元每克，相较于前段时间有了小幅下降，而且商场有年终答谢宴活动，黄金有立减优惠，很多柜台前来选购的消费者络绎不绝。“这个阶段也是各大品牌商铆足了劲要一争高低的时候”，从业十余年的冷伟娜是京华珠宝市场区域经理，在她看来，疫情对黄金珠宝市场的影响不容小觑，虽然表面上看市场是一片热闹景象，但其实目前各家品牌都扛着很大的压力。

商家推出新款产品，迎接春节“热销季”。

“2020年前几个月，因为疫情，黄金珠宝行业的销量很惨淡，后来市场慢慢复苏，为了抢占市场，商家之间必然迎来激烈竞争，甚至是拼‘价格战’，但这很多消耗的是疫情之前囤下的那一拨库存，等到这波红利期过去，黄金价格将是怎样的走向，很难说。”

从事黄金珠宝行业多年，冷伟娜能明显感觉到，这些年消费者购买黄金珠宝首饰的消费心理有了很大转变。“十年前‘钻石恒久远，一颗永流传’，顾客买的是浪漫和情怀，因为钻石是不可再生的稀缺资源，30亿年的生长历程代表对爱情的坚贞不渝。而现在更多的顾客考虑的是变现、兑换、增值等，故而更多转向黄金这种硬通货。其实像钻石、红蓝宝、祖母绿等贵重的宝石，保值增值的空间更大。”冷伟娜认为，未来，面对激烈的线下市场竞争和线上营销冲击，黄金珠宝品牌必须在产品设计和售后服务等方面奋力“突围”，不断满足并超越顾客的期望，才能在市场上赢得“一席之地”。

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