创业家2024年10月11日发布:网红一个月直播销售额超百万？揭秘主播真实收入：整体两极分化话廉语沐清风丨藏书百千帙，传世惟清廉

早在五年之前，王誉澄就已经踏足直播行业。门槛低，收入高，是她选择这一行业的主要原因。“我是学美术的，毕业之后对相关职业不太感兴趣，当时觉得直播不错，想试一试。”王誉澄先后做过服装、骑行和户外用品等品类的带货主播，去年年中，她又来到“栗状元品牌直播间”。“首先食品比较好卖，其次我本身是临沂人，带点家乡的货挺好的。”

对于目前的收入和生活，王誉澄还是比较满意的。就她观察，跟自己资历差不多的同行，月收入几乎都是这一水平。“大家都差不多，当然可能也有更厉害的，有的人天生镜头感就好，能通过直播让更多人买东西。”

图源《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》

根据《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022—2023）》的数据，截至2022年末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个，其中日均新增主播峰值为4.3万人。在这些以直播为主要收入来源的主播中，95.2%月收入为5000元以下，仅0.4%主播月收入为10万元以上。

直播带货收入的两极分化

那么，一边是凌达乐自曝身家已达千万、黄老师“出道”一个月便实现百万销售业绩，一边却是95.2%的主播月收入不足5000元，为什么同一职业的收入差距对比如此强烈？直播带货繁荣与喧嚣背后是否还有不为人知的“残酷真相”？

山东临谷电商科技创新孵化园的招聘广告

“在我们园区，一类是签约主播，还有一类就是最早的‘夫妻档’主播，他们自己当老板或者老板娘，员工有两三百人，收入相对高一点。”山东临谷电商科技创新孵化园副总经理王春凯介绍，目前其所在孵化园中，头部主播大概有20多位。“比如快手账号里的‘超级丹’‘小煎饼’等等，粉丝百万甚至千万，而月入10万的主播能占到20％左右。”

直播间卖出的货物正在出库

在直播带货行业，“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应早已明显可见。根据每日经济新闻此前的报道，2.2%的头部主播占据近八成的带货份额。王春凯提到，目前，坑位费+佣金是直播带货的主流盈利方式，前者以南方为主，与主播的名气、号召力挂钩。后者则直接按照销售单量结算，因此也就意味着名气越大、卖得越多，主播的收入才会越高。

而直播带货的主要玩家，其实是那些本就自带流量的人，他们并不是因为带货才红，而是红了才去带货。对于一个普通人来说，扮演的只是“流水线”中的一个角色，并没有“议价权”。“直播刚兴起那几年，可能刻苦勤奋一点，流量还行。现在都比较商业化了，甚至得付费，花钱买流量。”

山东临谷电商科技创新孵化园外的宣传标语

理性看待，打碎高额收入的“滤镜”

作为亿万带货主播中的普通一位，王誉澄觉得，这份职业虽然收入较为可观，但远没有想象中那么“吸金”。“目前我所在的‘栗状元品牌直播间’也会用付费流量，刚来时，粉丝只有一两千人，慢慢地涨到了6万多。”此外，她还强调，有时即便观看的人多，也不一定意味着销量就高。

“今年八月份有段时间，我就一直卖不出去货，就是人来了，看一会儿就走了，不买你的东西，这让我特别焦虑，毕竟销售额直接跟提成挂钩。”王誉澄回忆，当时为了留住顾客，她就一句一句地改解说词。“像是描述口感，之前描述是软软糯糯的，后来想到我奶奶年纪大了，没有牙都能抿着吃，我就把这个事情也带进去，表达得更直观一些。没想到，效果还挺好。”