司马南2024年10月12日发布:创业启示录：那些失败的和成功的都是些什么人？

中国每年的创业人数超过3000万，那么创业成功率究竟有多高？首先要搞清楚究竟是什么样子的创业，如果就是街边支个小摊，每天利润百八十块，这种成功率还是比较高的。如果要弄一个小店面，能保持长期盈利，难度起码要高上一倍。做一个行业内有一定规模的创业企业，那成功率就断崖式下跌。一般情况下，大家只认可有一定规模的企业叫作创业。

从网上的统计数据来看，成功率是相当吓人的，40%的创业企业活不过一年；创业5年存活率不到7%；创业10年存活率不到1%。那么为什么创业存活率这么低？为什么创业成功率这么低，每年还有这么多人前仆后继呢？实际的情况其实要分开来看，有的行业创业人数众多，而且失败率极高，而有的行业成功率高创业人数却很少，所以综合的数据就被拉低了。

比如餐饮业就是个很典型的例子，似乎中国人一有闲钱了，想搞点事业大部分就想着去开餐馆。餐饮业创业门槛低，但是成功率也低得吓人，所以直接将失败率拉高了，类似的行业还有服装业。服务行业创业人数众多，且项目花里胡哨的多得不得了，门槛也相对较低，失败率相当高，很多人都是一两年就玩不下去了。而像制造业类开工厂创业的成功率反而相当高，但是做的人却很少。

创业失败的类型及启示

1、 心里没数，不了解行业，仅凭想当然就盲目投资的人容易失败；

这种类型失败是所有失败案例中最普遍的，尤其以餐饮业中最多。很多从事餐饮业创业的，都想当然的觉得开个餐馆很容易，弄个店铺，找个厨师就开工，甚至自己一家老小亲自上阵。但实际上满大街的餐馆中，真能做得一手好菜的有几个？其实真没几个，大多数人都是对自己的厨艺有着迷之自信；老实做菜的也没几个，花里胡哨的搞各种花样的倒是不少，这样创业几乎是逃避不了失败的命运的。

再就是开餐馆，也不是你能做得一手好菜就能成功的，除了价格和服务以外，还有一点重要的是，新的餐馆需要两年以上的时间去慢慢积累名气和客户。很多人的资金根本不足以支撑到餐馆积累起足够的客户的时候就已经"先帝创业未半，而中途花光预算"了。你只看到了海底捞今天的成功，却不知道海底捞从1994年就开始创业了，至今已经快30年了。

2、 没有深度的认知，什么火跟什么，盲目跟风的创业容易失败；

这有两个典型的例子，一个就是开奶茶店，最近我几乎每个星期都能听到有人在咨询开个奶茶店怎样？能不能赚钱？我不知道问这个问题的人是不是天天都宅在家里大门不出二门不迈，这样问之前能不能先去逛两趟街看看。但凡是热闹点的商业中心，哪条街哪条巷没个三五家奶茶店？这竞争都已经到白热化程度了，你这个时候再去开个奶茶店会面临多大的风险？

还有个例子就是今年年初的直播带货，由于疫情造成了销售困难，意外的直播带货忽然就火了起来，连央视新闻联播主持人都撸袖子上阵了。很多人兴奋的对我说，直播带货新商业模式来了，这将是未来的主流，将把电商拉下神坛。本人对这种言论是嗤之以鼻的，电商是花了多少资金、经历了多少的困难才奠定了今天的地位的？直播带货的本质无非就是把广告换了张皮而已，三五成群的乌合之众又怎能挑战得了电商大佬的位置？这不，半年不到，直播带货就如同一阵旋风一样，来也匆匆去也匆匆，大家该干嘛还是干嘛。

跟风的炒作式创业，也不能说完全没有成功的可能性，但是要具备两个条件，一是选对时机；二是本人要具有超强的操作能力。今年的口罩行业可谓是典型的案例，有的人赚大了，有的人血本无归。

3、 合伙创业容易失败；

说起这一条，可能有很多人不相信，但是在亲眼看到的例子中，极少有一个合伙创业能走得长远的案例。大多数合伙创业的伙伴，都并不是志同道合、理念认知相同的，通常是在创业途中发生各种分歧，最后分道扬镳。合伙创业的人很多连相互信任的都做不到，太多的合伙创业都会出现这样一个情形，大家开一个公司，你让你老婆做财务管账管钱，我就让我老婆去管采购管业务；然后相互在重要的岗位上安插各自的人手，相互之间跟防贼似的。典型的例子有熊猫直播，君不见以小王同志这样的金主和红衣教主这样的大佬之间的合伙，最后结果都是一地鸡毛。

4、 毫无社会经验人生经验的应届大学生创业容易失败；

这个没有啥好说的，在各种统计中，每年创业的应届大学生不在少数，而成功的案例一个都没有。创业这种事情，对太年轻的人一点都不友好。

创业成功的案例与启示

创业成功的本来就不多，见过的也少，而且很多都是特殊的案例，难以成为一个对其他人有启示的参考案例。比如曾见过某公司老板，常说自己出身低微，漂泊广东卖菜为生，后白手起家，艰苦创业成功。后来方知，原来他因缘巧合之下入赘了本地的土豪家，在老婆家的金钱和人脉支助下开起来工厂，名义上老板是他，实则幕后垂帘听政另有其人。原以为这是个特殊案例，后来见识多了，惊讶的发现这并不是特殊案例，这类成功的事情竟然大有人在。最有名的莫过于韩国某保安竟然能高攀上三星的千金。嗯，这应该是条可行之路，诸君可以参考。

在制造业中开代工工厂的人，成功的案例是比较多了，甚至比失败的案例还要多。究其原因，其成功的相同的地方在于，创业者在这个行业人脉很广，能通过自己的关系找到客户。也就是说创业者在开办企业之前，就已经能保证市场了，这是成功的根本原因。即便的开工厂的门槛很高，做出好产品也不容易，但是这不是难点，产品不是万能的但是钱是万能的，其中的道理你懂的！话说到这个份上了如果你还不懂，那你最好别去尝试创业，不然会遭到来自社会的毒打的！

总结来说，各种人创业的类型中，懂技术、懂管理、有资金都不一定能成功，而有市场资源的最容易跨过创业的那道生死门槛。即便是某些人创业时，手里并没有市场资源，但是他在某个行业做得非常早，甚至是行业的开辟者，面对的是从未有人动过的大蛋糕，这就是为什么第一个吃螃蟹的人容易成功，后来跟风的人容易失败的原因。因为等大部分人都来跟风的时候，黄花菜都凉了，市场早已瓜分得七七八八了，要想搞事情不啻于从虎口里夺食，谈何容易。

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