成都车展｜如何将“流量”变“留量”？胡波：抖音不只是广告平台，更是一体化生意平台

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　　2024年上半年，车企面临着“以价换量”的挑战，同时用户选买渠道和决策偏好的变化也使传统营销手段难以奏效。在此背景下，8月28日，完成懂车帝和抖音汽车商业化融合的巨懂车在成都举办2024品牌经营增长会，与众多汽车品牌和代理商探讨汽车客户在抖音的经营之道。

　　巨懂车销售业务副总裁胡波表示：“抖音不只是广告平台，更是一体化生意平台。”抖音，凭借其接近5亿的汽车兴趣用户体量，成为了新车及保客交易的沃土。

　　为了实现这一目标，巨懂车采取了一系列举措。在用户新经营方面，围绕“品牌发声”“心智种草”“生意经营”三大营销场景和效果度量系统进行全面升级，让品牌能清晰地看到人群资产、心智资产和行业影响，从而看清收益。在渠道新经营方面，整合抖音“车云店”和懂车帝的后链能力，打造“懂车云店”，为品牌和经销商提供打通前后链的生意管理能力。

　　巨量引擎汽车行业运营负责人孙鸣远介绍了抖音汽车内容经营方法论，比如通过星图达人内容种草、搜索组件促转等手段，将“流量”变“留量”，实现内容的精准推广和用户的深度互动。

　　巨懂车运营策略总经理张亮则介绍了抖音汽车助力汽车行业直播经营转型增长的三大关键升级，就像为汽车品牌的直播经营注入了强大的动力。矩阵式账号设计和节点爆发策略全方位传递品牌形象，及时进行用户转化；线索管理助力提高转化效率；经营生意拓宽，车后成为品牌经营的新增阵地。

　　封面新闻记者 刘念

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