揭秘越南电商江湖：五大巨头瓜分156万亿，还能入场吗？越南考察

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在数字经济浪潮的推动下，越南电商市场正以前所未有的速度扩张。

据最新数据，2024年前六个月，越南Shopee、Lazada、Tiki、Sendo及TikTok Shop这五大电商平台预计总收入将达到惊人的156万亿越南盾，折合约60亿美元。

越南电商市场，正经历爆发式增长，‌成为东南亚地区数字经济增长最快的国家之一。

‌并且仍然存在巨大潜力。

预计2025年，越南电商市场规模将达到惊人的240亿美元。

越南，这个人口近1亿的东南亚国家，正成为国内投资者争相入场的新市场。

火爆之下，更需谨慎。

黄金州为您带来尽可能客观的越南电商市场洞察。

五大电商平台增势惊人

‌

在2024年第一季度，‌越南五大电商平台（‌Shopee、‌Lazada、‌Tiki、‌Sendo、‌TikTok Shop）‌销售总额达到71.2万亿越南盾（‌约27.98亿美元）‌，‌同比增长78.69%。

这一增长趋势预计将持续，‌2024年二季度，‌越南五大电商平台总销售额将达到84.87万亿越南盾（‌约33.35亿美元）‌，‌销售8.82亿件产品，‌环比增长19.2%和13.57%2。‌

越南五大电商巨头并存

1、Shopee

Shopee是腾讯投资的东南亚电商平台，总部位于新加坡。Shopee在越南市场非常活跃，提供广泛的商品种类，包括时尚、美妆、家居、电子等。该平台以其低价、促销活动和便捷的购物体验而受到消费者喜爱。

热销品类：手机壳、充电设备、耳机、T恤、内衣/睡衣、玩具、童装（女）

2、Lazada

Lazada是越南电商市场最早涉足的平台之一，阿里巴巴集团旗下的电商平台。提供多种商品选择，包括时尚、家居、健康美容等。此外，该平台还为卖家提供广告和推广工具，协助他们更好地推销产品。

热销品类：3c电子、鞋服配饰、家居、美容美发、汽摩零配件、母婴玩具、户外运动用品等

3、Tiki

Tiki成立于2010年，是越南发展迅速的一家B2C电商平台，以其独特的TikiNow实现2小时送货服务而闻名。该平台最初只销售电子书，随后逐渐发展成多元化的线上市场，销售商品涵盖玩具、数码设备、图书、生活用品和美容用品等，

热销品类：书籍、手机/平板电脑、数字设备/数字配件、家用电器、美容/健康

4、Sendo

Sendo隶属于越南软件集团FPT Corporation，是一家越南电子商务零售商和在线商务平台。它是越南第二大电子商务网站，仅次于市场领导者Lazada，除越南外，还在东南亚其他几个国家开展业务。

热销品类：手机壳、充电设备、耳机、T恤、内衣/睡衣、玩具、童装（女）

5、TikTok

TikTok在越南用户有4580万，约77.28%的越南网红喜欢在TikTok上分享生活，是东南亚地区网红活跃度最高的国家。tiktok在短视频品类中占据绝对优势地位，与YouTube和Facebook相比，TikTok是最新进入越南市场的短视频平台。

热销品类：美妆、服装、食品饮料、手工艺品

越南电商市场为何如此火爆？

1、黄金人口结构

越南电商市场增长迅猛的一个重要原因是当地的黄金人口结构。

越南统计局公布的人口数据显示，到2023年底，越南人口会突破1亿大关，达到1.003亿，比2022年增加83.48万人。

人口年龄结构相对年轻，平均年龄达32.7岁，而35岁以下人口占比达到52%。

2、年轻消费者热衷于网购

越南的消费者以年轻人为主，‌这一群体对新鲜事物的接受度高，‌有着巨大的消费增长潜力。‌

市场调研平台Q&Me的数据显示，32%的越南成年消费者每周都要在电商平台上频繁购物。

年轻的人口结构和较高的互联网普及率，使得越南电商呈飞速发展态势，稳定保持着平均每年约20%的增长率。

3、政策的支持

越南大力推动电商人力资源发展和推进无现金支付应用。多种无现金支付方式迅速发展，如电子钱包、实时支付、先用后付等。越南已跻身东南亚电子钱包用户数量最多国家行列，每5人就有4人使用电子钱包。‌

哪些产品最受欢迎？

电子商务的蓬勃发展使得众多产品的消费需求在越南高居不下，尤其以美妆和家电品类增速明显。

据越通社报道，越南电商市场近6年来最畅销商品和服务依次是服装鞋类、美妆产品、家用电器、电子产品、书籍鲜花和礼品、在线观影以及食品。

根据Q&Me公布的数据，在2023年5月至2024年4月这12个月的周期内，美容、家居生活、家用电器这三大类目在越南排名前三，其中美容和家居生活类别的累计收入贡献都超过了10亿美金，商机无限。

入场仍需谨慎

在中文互联网世界，去中东做APP，有土豪追着打钱充值；去北美做跨境电商，能坐听金钱入账的声音；甚至去非洲卖旧衣服，都可以实现财富自由。

在全球深受疫情影响，经济增长受挫的背景下，越南是为数不多实现经济强劲复苏的地区之一：2022年全年经济增速达到8.02%，2023年仍保持差不多水平的增长。

宏观经济环境之外，营商环境也在持续向好。一方面，2016年以来，越南当地持续出台税收优惠政策，鼓励外商投资。

另一方面，“一带一路”不断推进下，中国连续多年是越南最大贸易伙伴，越南也是中国在东盟最大贸易伙伴。

自上而下、从内到外的倡议引导下，跟随国企出海的步伐，民企也加入了抢滩越南的大潮。

去越南掘金的企业，覆盖半导体、鞋服、基建、汽车以及跨境电商等各种领域。

但越南特殊的国情，决定了这片热土具有一定的非典型性。

对中国投资者来说，越南的机会很多，但陷阱也不少。

有的企业被越南火爆的市场迷住了眼，市场规模不看，同行调研也不做，想要直接用国内的商业模式降维打击本地竞争者。

销量自然惨淡，热情变成了“交学费”。

与马来西亚、泰国等被华人群体深度渗透的国家不同，越南的华人华侨近几年才明显崛起，且主要活跃在工业区而非大城市，当地的食品、日用品甚至家电汽车等行业基本都被日本、韩国垄断。

最近两三年，越南的人力成本已经水涨船高，与国内的成本差距不断缩小；部分热门地区原本低廉的厂房租金、地价也上涨不少。

对中国投资者来说，过去国内的成功模式并不能完全复制到越南市场中。

想拿下越南这个“世界工厂2.0”，深入的实地考察、市场调研与冷静入场必不可少。

只有充分了解越南消费者的偏好和需求，深入挖掘市场潜力。

才有可能在这个新赛道上站稳脚跟。

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