猪八戒网2024年10月11日发布:2024年,小米这种不做全屋的智能家居品牌将没有出路!
⭐发布日期:2024年10月11日 | 来源:猪八戒网
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站在现在,回顾过往,我们发现智能家居产业遵循了清晰的进化逻辑:
业务战略层面,从单品到全屋布局的企业经营策略。以单品类起家,9成以上龙头企业完成了多品类转型,至少拥有2种业务,并且不断扩张。
终端层面,从以前的单品陈列式销售、门店软硬装环境的重视,到家居空间为主体的场景化销售;从产品讲解式的销售,到设计方案输出+场景讲解的演示式销售。
为什么越来越多的厂商选择做全屋智能品牌,而不是各种智能单品的堆砌?原因很简单:
第一:挑选单品的过程对用户来说太复杂。如果是一个智能发烧友,对科技产品非常熟悉,可以按照自己的需求和爱好买一些简单的智能单品进行组装,但大多数人不懂功能,不懂搭配,完全没有头绪,是何等痛苦?
第二:用户自己组装太麻烦,不专业。购买单品需要明确,用户自己会安装吗?会调试吗?当用户积累了一定数量的智能家居单品之后,马上将会面临有硬件无服务的窘境,需要花费大量的时间和金钱去连接各台设备,而且很可能会出现不兼容、不稳定的情况,后续更是售后无门。
第三:如果购买单品的话,每个单品都需要有单独控制的APP,操作使用起来也会非常繁琐。
谢女士是一位智能产品爱好者,几年间她陆续购买了天猫精灵的智能音箱、石头科技的扫地机器人、美的的洗碗机、德业的抽湿机等智能单品。她告诉记者,虽然身边的单项产品越来越智能,但在使用过程中往往会产生割裂的效果,带来不好的使用体验。谢女士表示,“我买的每个设备都需要下载一个单独的APP,连接步骤较为复杂,而且不同品牌的产品不能互联。”
综上,消费者其实最需要的不是某个产品,也不是某个品牌,或者某种设计,而是简单明了一个家的整体场景。一个家就是一个整体产品,用户买一个家,就如买一辆车,如宝马,用户只会关心宝马的高性能,以及它所带来的舒适体验,而不是汽车零部件。同样对消费者来讲:更关心的是全屋智能服务和整体的智能体验,并不关注某个单品零部件的品牌。
同时,对于智能单品来说,消费者非常容易和同类型产品做比较,这就使客户停留在比价环节,智能家居厂商只能去打价格战。但是对于全屋智能来说,商家的议价能力就强了很多,因为它解决了客户的痛点,体验好,功能优,且每个家的方案是个性化的,客户无法分开购买,也不必分开,分开则会影响效果。这样,客户就不会太刻意停留在简单价格对比上,从而使整个行业脱离恶性竞价的环节。
因此,全屋智能不仅让用户免去挑选单品的复杂程序,而且也能满足用户个性化定制整体家居产品的需求,打造专属于自己的智能家居生态空间,也会使智能家居厂商避免价格战的恶性循环。因而许多互联网品牌、传统家电品牌等等相继布局全屋智能生态,智能家居也慢慢从“智能家居单品”阶段迈向“全屋智能生态”发展,未来全屋智能将成为行业发展重要趋势。
从单品到全屋,智能家居巨变进行时
根据CBNData2021年12月调研数据显示,智能家居市场正逐渐从以智能单品为核心,向以场景为核心的全屋智能家庭体系发展。
消费者需求正在不断升级,其中有将近40%的消费者表示,现阶段处于智能单品体验期,但未来更想要尝试全屋智能系统。
可以看到,全屋智能家居在产品丰富度、智能化水平、系统稳定性、产品体验感多方面的优势,全面碾压智能小系统、智能单品,而全屋智能给用户带来的将是前所未有的智慧居家体验。
结语:
一个音箱、一个APP就可以称为智能家居的时代已经过去,混乱的行业市场将逐渐规范化,“全屋智能”成为真假智能家居的重要判断标准,越来越多的用户对全屋智能家居、智能家居小系统、智能单品三者的区别有了更深的认知。
随着居民对生活水平需求的不断提高,可以肯定的是,未来,不做全屋的智能家居品牌将没有出路!
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蔡凤洋
2秒前:购买单品需要明确,用户自己会安装吗?
IP:52.29.9.*
郭小杰
1秒前:但是对于全屋智能来说,商家的议价能力就强了很多,因为它解决了客户的痛点,体验好,功能优,且每个家的方案是个性化的,客户无法分开购买,也不必分开,分开则会影响效果。
IP:58.90.1.*
马特·斯通
9秒前:一个家就是一个整体产品,用户买一个家,就如买一辆车,如宝马,用户只会关心宝马的高性能,以及它所带来的舒适体验,而不是汽车零部件。
IP:45.59.4.*