家电厂商要认清一个市场的真相

下一步，家电圈还想提醒各位厂商：不只是一大批家电品类的需求量会下滑，更大更多的挑战和冲击在于，一些家电品类的规模不只是“难以增长和反弹”，相反需求还会持续下滑并加速萎缩。彩电只是家电所有品类中第一个见顶后快速下滑的品类，但绝对不是最后一个，接下来包括冰箱、洗衣机等品类的需求，也会相继出现规模化出货量的下滑。

来自国家统计局数据显示：2023年，居民平均每百户的洗衣机、电冰箱（柜）、彩色电视机、空调拥有量，分别是98.2台、103.4台、107.8台、145.9台。可以看到，作为家电行业“传统四大件”，家庭的保有量已经很高，完成了家庭的普及，走向了全面的饱和。当然，也有观点认为，空调的保有量还会继续冲高。

来自《中国统计年鉴2023》披露数据显示：截至2022年，城镇居民平均每百户年末主要耐用消费品拥有量，微波炉为56台，热水器为98.2台，排油烟机83.2台；农村居民平均每百户年末主要耐用消费品拥有量，微波炉为22.8台、热水器为78.1台、排油烟机为38.5台。相对“四大家电品类”，微波炉、油烟机、热水品等厨卫品类受限城乡不同家庭的生活方式、生活习惯，以及经济收入等因素，家庭保有量会存在差异，并不会完全达到70、80台，甚至100台的高水位线。

目前来看，从现有市场的主销家电品类来看，一共可以分为五大类：一是四类大家电、二是厨卫电器、三是生活电器、四是清洁电器、五是个护及保健电器。这基本上涵盖了最近30多年以来，中国家庭的家电消费基本面。但是，从市场进展来看，最早普及的是大家电，然后是厨卫电器、生活电器，最后才是清洁电器、个护保健电器。

展望未来，从家庭保有量和普及进度的角度来看，大家电和厨卫电器、生活电器，普遍已经完成产品的普及期，进入市场的衰退期，市场规模见顶后将进入一轮毫无悬念的下行通道；精洁电器和个护保健电器，虽然在中国市场的发展时间并不短，但刚刚进入一轮放量发展和或扩张的阶段，主要是受到消费理念、消费认知等因素的影响。因此，最近几年在中国家电市场上，洗地机、扫地机器人、个护保健电器等释放出一轮明显的规模化放量。

在这一过程中，也有例外。就是在老家电品类中因为消费理念升级和产品技术创新，出现的一些新功能、新场景和新价值的新品类。比如说，洗衣机“搭档”干衣机，厨房里的洗碗机，还有家庭品质升级催生的软水机、净饮一体机，以及空气炸锅、蒸烤一体机等老品类再度走俏。这些品类，有的属于“老品类翻红”，有的则属于“新品类引爆”，对于家电厂商来说，最大的难度就是这些品类“难以把握节奏和趋势”。

随着主要家电品类在中国家庭已经完成普及期，进入更新期。整个家电市场的主流消费趋势，也悄然生变：由“有没有”向“好不好”的阶段突破。这也就要求相关家电企业和商家面对一线的用户时，要调整经营的策略、手段和理念：一是，经营手段上，要从产品普及期的“降价就能放量增长”，进入产品焕新期的“品质服务激活存量需求”；二是，经营理念上，要从“大批量、大规模卖货赚钱”，进入“贴近用户、深耕用户需求提供增值服务才能赚钱”。

对于一大批还想在家电行业赚钱、发展的企业和商家来说，接下来无论是“造家电”，还是“卖家电”，都注定不是一门轻易、赚钱的好生意了。大家想要在这个行业活下去，必须要学会“赚慢钱、赚苦钱和赚长钱”了。返回搜狐，查看更多

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