在11月7日杭州娃哈哈集团召开的年度销售大会上,娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉宣布,经过一年的拼搏,公司成功拉平了十年前的业绩水平,全年营收预计将重返700亿元人民币大关。这个数字不仅较上一年暴增近200亿元,更是标志着在经历了十年低迷之后,这个中国饮料界的传奇重新振作了雄风。宗馥莉作为这场商业传奇续写者,正式展开她的继承接力之路。

回顾娃哈哈的近年发展历程,不难发现这家老牌国饮的跌宕起伏。娃哈哈的最高峰是在2013年,当年营收高达782.79亿元。次年虽然略有下滑但仍保持在720.43亿元的历史第二高水平。可随后的长达十年时间里,娃哈哈一直徘徊在460亿元上下,一度跌出了行业前三的位置。直到2021年,娃哈哈才重新杀回500亿元俱乐部,但与巅峰时期的火爆相比,还是显得黯然失色。

让娃哈哈重新光芒四射的,是2024年2月这场备受瞩目的商业大戏——宗馥莉正式接手娃哈哈集团,开启了她继承父亲商业衣钵的新征程。市场对于"宗馥莉时代"的到来反响热烈,不少消费者为能一睹这位"饮料世家新典范"的风采而蜂拥抢购娃哈哈产品,出现了一股超乎寻常的热潮。

机遇存在的同时,挑战也无处不在。娃哈哈作为行业老兵,受制于自身产品结构,营收支柱高度集中在纯净水、AD钙奶、营养快线等传统畅销品上。而在新品创新方面,娃哈哈的表现则相对逊色,市场认知度不够。这无疑给宗馥莉的新战略施行带来压力。

面对重重挑战,宗馥莉没有止步不前。她围绕新品开发、渠道维护、营销推广等多方位发力,先后出台了一系列应对举措,终于让娃哈哈重新强势反弹。

产品创新是首要任务。娃哈哈虽然旗下已覆盖包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料等多个品类,但一直无法孵化出博大市场认可的爆款新品。为此,宗馥莉要求公司加快新品上市节奏,有计划地对现有阵容进行改造升级。比如抓住无糖茶风口,借助消费升级的东风,成功拓展了不少新的销售终端;再比如今年聘请了专业团队来运营电商旗舰店,致力于孵化3款新品爆款,预期年成交额达4500万元。

渠道维护同样是重中之重。宗馥莉意识到,娃哈哈此前囿于战线过长,无法真正把好产品进行精细化推广。今年起,娃哈哈开始倾斜资源投放,在北京等高线城市大手笔铺设冷柜,增强终端形象,改善陈列率。一线员工反馈,北京市场纯净水的年度销售目标已在6月份提前达成。

除产品和渠道之外,营销推广也是宗馥莉重点聚焦的领域。早在今年3月,娃哈哈便组织了抖音、小红书的种草达人招标活动,借助网红效应来提振品牌知名度。同时还推出过"娃哈哈请你喝水"的促销活动,并成立了专项铺货突击队,确保终端供应。

数据显示,如今的娃哈哈在某些细分市场的销量已出现了3-4倍的暴涨增长。在包装饮用水赛道,娃哈哈的市场份额也有望反超百岁山,重夺第三的位置。

娃哈哈在宗馥莉的带领下走出阴霾,重现当初的光芒,这不仅是一个传奇品牌的华丽复苏,更折射出一个商业传承者在华丽接力中摸索前进的艰辛。过往十年的低迷期催生了娃哈哈管理层的决心和勇气,宗馥莉在科学决策的同时也不失大胆尝试和创新的锐气。娃哈哈的成功给了同行们一个启示:面对残酷的竞争,如何让一个老牌品牌焕发新活力,培育出新的增长点,是决定企业兴衰的关键。在全球化的今天,一个品牌如何在保持初心的同时与时俱进,这也将考验未来商业传承者的智慧和韧劲。

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