一个新时代中非合作好故事

当时我们考察了德班、开普敦、约翰内斯堡等多个城市，开普敦的综合条件最符合要求。开普敦港是南非主要港口之一，海运资源丰富，南非直航以及西非航线都经过这里。开普敦亚特兰蒂斯地区则是南非传统的工业区，距离开普敦市区仅约50公里，靠近N7高速公路，直通纳米比亚，周边的用工资源丰富。更关键的是，当地政府给了很大支持，对于机器设备的折旧，可以享受相应的税收优惠。

南非西开普省与山东省政府商务交流会议现场，刘巍(右)在和南非本土企业代表交流。

记得建设园区的消息传开后，很多当地人赶来应聘。30个工作岗位需求，报名面试的有200多人。

其中有一个叫马隆·雅各布斯的当地青年，我们对他的第一印象很深刻：20岁出头，初中学历，虽然从没见过焊枪，但对焊工的岗位非常感兴趣。

在设备安装调试的3个月间，我们从国内调来30名中方员工“以老带新”，帮助“雅各布斯们”边学基础理论，边实操训练。国内运来的铜管、铁管、铝管，成了他们的练手材料，每天都能用掉几百根。

11年过去，园区已经为当地创造了1000多个直接就业机会、5000多个间接就业机会，约70%的管理岗位由当地员工担任。像雅各布斯一样，这些员工拿着稳定收入，生活过得越来越好。一到上班时间，当地员工的代步小汽车就停满了园区的院子。

海信南非工业园电视工厂，公司招聘培养的当地工程师在检测电路板。

得益于当地各方面的有利条件，11年间，海信南非公司以园区为基础，高效满足市场需求，实现了营收和市场份额的持续增长。在南非市场，海信电视和冰箱受到消费者青睐，市场份额不断提升。

强链条

从配套不足到链接13家企业

园区落地后，产业配套不足很快成为新的问题。我知道，对于一家想在海外市场发展的企业来说，不仅要自己扎根，还要带动上下游发展，这样才能不断增强自身的产业链竞争力，持续壮大规模。

比如在新技术应用方面，国内的产业园使用覆膜工艺，已经实现冰箱衬垫生产与底托组装的同步完成，能够当天交货。而在南非当地，制造业企业依然沿用传统的工艺路线，由两家供应商分别供货再进行组装，整体交货周期是3天。周期拉长，直接影响了生产效率。

怎么办？我们分头行动，向当地企业介绍覆膜工艺原理、核算成本优势，帮助他们一起掌握制造工艺……通过反复沟通和实践，今年4月，在冰箱衬垫环节，我们成功推动一家配套的包装企业启用新工艺，也使之成为南非第一家使用覆膜工艺的企业。

当地企业为我们做配套，同时实现自身发展，一家冰箱衬垫供应企业的例子也很典型。11年前，它还是总部位于德班的一家小企业，主要为渔业加工企业提供泡沫盒，只有16名员工、3台设备。成为海信供应商后，企业经营逐渐稳定，生产规模不断扩大。2015年，来自海信的业务量占比超过其整体业务量的七成，这家企业将总部从德班搬到了开普敦，目前拥有150名员工、16台设备。“海信不仅是商业合作伙伴，还是和我们共同成长的好兄弟。”企业负责人经常这样跟我说。