环球青藤2024年10月11日发布:15岁的Supercell，会成为下一个任天堂吗？

《爆裂小队》是一款以大逃杀为框架的大乱斗类游戏，融合了Roguelike和MOBA机制。在一局游戏里，10名玩家不断壮大自己的小队，通过各种方式收集宝石，通过宝石数量判定胜负。

上线首周，《爆裂小队》的下载量便超过3000万，是Supercell最快达成500万下载量的游戏产品。据Sensor Tower数据，《爆裂小队》上线3周，累计收入达到2800万美元。作为对比，Supercell最赚钱的游戏《部落冲突》整个6月的营收为2640万美元（AppMagic数据）。

据交银国际证券估算，《爆裂小队》6月流水2.8亿元人民币。Supercell 游戏主管Eino Joas在接受国外游戏媒体GamesIndustry.biz采访时称其为“我们目前为止发布最成功的游戏”。

游戏分析师Philip Black认为，《爆裂小队》不仅在Supercell的游戏中上手难度最低，而且是除了《部落冲突》（Clash of Clans）之外最具可持续盈利潜力的产品。

据点点数据，截至7月15日，《爆裂小队》美区App Store评分4.4，Google Play评分4.3。

在《爆裂小队》中，Supercell集合了此前游戏中的众多经典角色。游戏主管Eino Joas在接受外媒GamesIndustry.biz采访时表示：“它就是Supercell的全明星大乱斗”。

《任天堂明星大乱斗》系列是大乱斗游戏的鼻祖，囊括了任天堂的众多IP和人气角色。其制作人樱井政博在接受英国《卫报》采访时称，这款游戏深入浅出易上手的玩法，可以让非格斗类玩家也体会到游戏的乐趣。任天堂今年5月发布的财报显示，《任天堂明星大乱斗特别版》是Switch主机上第三畅销的游戏，销量为3422万份。

虽然《爆裂小队》收获了不少好评，但也有另一些评论指出了它的上限。

游戏分析师Philip Black 认为，无聊的游戏循环可能使《爆裂小队》深度不足。国外科技媒体TNW Conference在测评中写道，“与Supercell之前作品需要的战略思维不同，《爆裂小队》感觉是单维的，缺乏多样性。”

《爆裂小队》5月29日在全球大部分市场正式发布后，国服版本已经在路上。虽然它不在今年上半年三次进口版号审批公示之列，但下半年在国内拿到版号是大概率事件。考虑到Supercell作品的汉化和运营均与腾讯合作，语言和本地化也不会成为阻碍。

截至7月15日，在国内游戏社区TapTap，《爆裂小队》的期待值为7.6，预约已经接近十万。

人效是拼多多的1.6倍

很少有游戏公司能像Supercell这样，出一款火一款。

Supercell在《爆裂小队》之前的5款游戏，每款累计营收均超过10亿美元。其中，《部落冲突》已经创造了超100亿美元的累计收入，《卡通农场》超过20亿美元。截至2021年，Supercell所有游戏的总下载量超过50亿次，2024年月活超过2亿，而Supercell所在的芬兰人口仅有不到六百万。

据数据分析平台App Annie，2014年，Supercell登上全球手游发行商榜首。彼时，Supercell才成立5年，旗下只有3款游戏。此后的6次排名里，Supercell也都排在前十。

长寿是Supercell游戏的标签。

海外游戏服务公司SuperScale发布的白皮书指出，83％的手游寿命低于3年。而Supercell的前五款游戏平均运营时间接近10年。据AppMagic数据，发布5年半的《荒野乱斗》在6月的全球手游营收榜中，排在第十一位。

在人效方面，Supercell的成绩也很突出。

Supercell官方数据显示，Supercell只有600多名员工，但在2023年创造了17亿欧元的营收，平均每名员工约创造283.33万欧元的价值（以欧元兑人民币1:7.9的汇率计算，约合人民币2238.33万元）。

相比之下，公认高人效比的拼多多，2023财年营收为2476.39亿元，据同花顺iFinD数据，截至去年底，拼多多员工数为17403人，平均每名员工约创造1422.97万元的价值，Supercell约是它的1.6倍。

这样一家公司，吸引了众多企业家的关注。

阿里巴巴原首席架构师钟华在《企业IT架构转型之道》一书中写道，2015年，在孙正义牵线下，马云带着一众高管拜访Supercell。他们发现，Supercell的中台能力可以支持不超过7人的“cell”团队快速推出新游戏并进行试错，这令马云等人大为震撼。

芬兰之行仅半年后，阿里巴巴启动中台战略。提出和推动“大中台，小前台”中台战略的，是后来成为阿里巴巴CEO的张勇。

Supercell的忠实玩家名单里，还有腾讯总裁刘炽平。

《华尔街日报》记录了一个有趣的细节，2016年《皇室战争》发行时，刘炽平是该游戏的重度玩家。在一次会面后，Supercell的CEO Panaanen说：“刘先生刚刚掉出了《皇室战争》全球100强玩家排行榜，他几乎不可能把注意力转回到我们必须讨论的话题上。”

2016年6月，腾讯发布公告，以102亿美元的估值收购《部落冲突》游戏开发商Supercell84.3%的股权，交易价格为86亿美元。创造了当年全球游戏公司最高金额收购纪录。

据彭博社报道，腾讯为了收购Supercell的股份，甚至借贷35亿美元，而且是先敲定收购，再组建买方集团。有媒体用“鲸吞”来形容这次收购：2014年腾讯收购京东15％股份，也才出了2.15亿美元。

被收购的Supercell得到了独立运营的承诺，但仍有自己的烦恼。

在2015年达到23.3亿美元营收巅峰后，Supercell一直没有重回和超过这个数字。2024年，在一封名为“Comfortable Feeling Uncomfortable”的年度公开信中，Supercell的CEO Panaanen以“变革”为关键词总结了公司面临的困难：Supercell面临发展现有游戏和创建新游戏的双重挑战，“在资金用尽之前，你最好拥有出色的东西，这对我们来说真的很困难”。

任天堂修炼指南

Supercell的商业成绩背后，是许多厂商难以复制的对产品的严苛。

在接受游戏媒体mobilegamer.biz采访时，CEO Panaanen说，第30天留存率和长期留存率是最重要的指标。和《皇室战争》同时期开发的游戏有10款，其中7款被扼杀在创意原型阶段，两款在测试期间关闭，只有《皇室战争》走到了最后。

同样的事情也发生在《爆裂小队》。2018年至今，与《爆裂小队》一起走到公测前夕的游戏有6款，但只有《爆裂小队》通过了正式上线的标准并最终发布。

Supercell有一项特殊的企业文化，每砍掉一个项目，就会一起喝香槟复盘。“每一次的失败都是一次独特的学习机会，而每一次的教训最终会让我们做得更好。”Supercell CEO的态度是，“对于创意团队来说，不承担风险就是最大的风险。”

任天堂对产品也有着类似的执着。

上世纪八十年代早期，任天堂在进入电子游戏业伊始，需要一款质量过硬的作品。后来成为传奇游戏策划的宫本茂彼时还籍籍无名，他大量的想法被主管横井军平和工程师驳回，从剧情背景到主角的帽子和鼻头，许多游戏内容经过反复修改，游戏命名也遭到内部质疑。

最终，于1981年发布的《大金刚》（Donkey Kong）成为任天堂踏足电子游戏界后第一款轰动的作品，主角就是后来的马里奥。

在组织架构上，Supercell与任天堂都侧重团队，而非单个项目。

2015年的组织变革后，任天堂的游戏研发团队由一个个小组构成，大部分小组有自己负责的长期IP，最终归任天堂企划制作本部（Nintendo Entertainment Planning & Development，简称EPD）统一管理。比如，第三组就是以开发《塞尔达传说》系列闻名，第五组开发了《动物森友会》和《健身环大冒险》。据游戏媒体NAAVIK统计，任天堂9个EPD小组，其中8个组至少有一款游戏销量超1400万份。

任天堂社长古川俊太郎在今年5月的财报电话会议上抛出一个判断：游戏开发不可避免地将在未来变得“更加冗长、复杂和精良”，需要更多人员进行开发工作。

Supercell起初是按照产品线划分，每个团队独立开发自己的游戏，早期核心成员通常只有5人，最多不超过7人——这就是马云在赫尔辛基看到的架构。

今年，Supercell开启组织变革，新的团队组建方式为Team Lab，Supercell内部称为Spark。Team Lab的核心机制是以团队为核心，而不是以单个游戏项目为核心，这些团队被赋予更大的自主权。“Team Lab是为了组建尽可能好的团队……我们不给想法开绿灯，我们给团队开绿灯。”

据GamesIndustry.biz报道，将游戏在几个国家测试性地发布，尝试不同的运营策略，最终发布或放弃项目，都是由游戏制作团队自行决定，而非高管或局外人。

据游戏产业媒体“手游那点事”报道，Supercell上海工作室成立的前4个月，芬兰总部无人过问过这只团队的运作。负责人方凡花两个小时做了一个简单的PPT向总部汇报，得到的反馈是：“以后不要在PPT上花这么多时间，不需要做PPT，直接讲就好了。”

这也是为什么Paananan经常自称是“最弱势的CEO”的原因。他说，自己的目标是清除游戏团队前进路上的阻碍，理想情况下，他将“作出零决定”。

任天堂社长古川俊太郎在接受《日本经济新闻》采访时也说过，任天堂最重视的是为全球顾客提供未曾体验过的独特玩法，这是唯一标准，开发人员不要太在意失败了怎么办。“社长最主要的任务是营造可以发挥能力的环境，游戏开发还是要交给能分辨出好坏、值得信赖的负责人。”

在日本游戏工作者们聚集的论坛jobtalk上，有人发起“老员工给原公司职场环境打分”的活动，任天堂以碾压级的分数排名第一。唯一个缺点是：食堂饭菜还可以更丰富。据日本媒体Business Journal Japan报道，任天堂的员工留存率高达 98.8%，这意味着该公司每雇用 100 名新员工，只有一名选择离职。

据Supercell CEO回忆，创办公司时，他们受到了任天堂等公司的启发。这些公司都能创造被全球亿万人喜爱的娱乐产品，而且已经持续运营了数十年，任天堂已经超过百年。

15岁的Supercell，会成为下一个任天堂吗？

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