机械之名2024年10月12日发布:伊利股份液奶业务主动调整效果明显，为下半年恢复打下坚实基础

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行业逆风下，乳业龙头基本盘业务不仅稳居细分市场第一，还通过主动调整、加码创新等举措蓄积更大发展动能。

8月29日，伊利股份发布2024年上半年业绩报告，实现营业总收入599.15亿元，实现归母净利润75.31亿元，行业领先优势进一步扩大。在荷兰合作银行最新发布的“2024全球乳业20强”榜单中，伊利再度蝉联全球乳业五强、连续11年稳居亚洲乳业第一，再次成为唯一进入全球五强的中国乳企。

值得注意的是，伊利的基本盘液体乳业务实现营业收入368.87亿元，整体零售额市占份额继续稳居行业第一。其中，金典品牌市场份额持续提升；金典鲜牛奶营业额同比大增近60%；安慕希连续多年保持行业第一。

主动调整 液奶业务终端表现领先于行业

上半年，面对宏观经济缓慢复苏、行业供需变化等复杂环境挑战，作为行业领导者，伊利股份主动调整，采取调节奏、促动销、挖潜力等举措，积极应对市场变化，推动液奶业务进入良性发展轨道。

“经过此轮的调整，我们看到经销商的进货意愿有明显地提升。行业和整个产业链确实是如我们期望的那样，在向更良性的趋势发展。”在8月30日召开的业绩说明会上伊利表示。

值得注意的是，从终端动销表现来看，伊利液体乳业务的业绩依然领先于行业。根据尼尔森数据，上半年，公司白奶业务的市占率有所提升。其中，金典的表现在行业内处于领先地位，臻浓增长36.5%；有机白奶中，伊利增速也同样优于行业。

在本次业绩说明会上，伊利还表示：“从终端表现来看，我们年初的调整是正确的。通过这半年的时间，渠道经过调整，恢复了健康的状态，我们也能够轻装上阵，在行业企稳的时候，有更快的恢复速度，实现更好的增长弹性。”

洞察趋势 下半年液奶业务会有更好表现

值得注意的是，即便是在消费力偏弱的情况下，消费者对于产品功能属性的诉求并未受到明显影响。以此为基础，伊利表示，下半年还将在牧场有机、原生DHA、益生菌、低GI等功能属性产品上持续发力。

此外，针对三四线城市自饮需求的增加，伊利也将进行相应的产品匹配，以臻浓系列等兼具营养、美味和性价比的产品组合，在下半年继续保持良好的增长趋势。

渠道方面，伊利把握住消费行业渠道多样化发展的趋势和机会。上半年，在进行渠道调整的情况下，公司不仅线下传统渠道的份额在持续提升，而且在电商等新兴渠道也保持着增长的趋势。下半年，伊利将会继续加强与各个渠道的合作，均衡发展，以实现份额的全面提升。

同时伊利也表示，公司的液奶渠道调整效果显著，这对于下半年的业务恢复也打下了很好的基础。下半年，液奶业务能够实现较好的恢复。

加速出海 挖掘液奶全球增长潜力

值得一提的是，目前我国人均奶类消费量仍远远低于亚洲及全球平均水平。数据显示，我国居民人均奶类消费量虽然由1980年的1.2公斤增至2023年的42.5公斤，但与国外相比仍有较大差距，仅约为世界平均水平的三分之一、亚洲平均的二分之一。这预示着该市场仍然存在巨大增长潜力。

同时，凯度消费者调研数据也表明，尽管行业挑战加剧，但常温液奶的消费量在上半年仍出现了微幅上升，这在一定程度上体现了该品类的需求刚性。随着经济复苏进程的加快，乳制品行业景气度也将进一步提振。

值得注意的是，除了在国内市场精耕细作，伊利也在加快出海步伐。截至目前，公司产品已成功登陆亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲五大洲。其中，金典、安慕希等液奶重点品牌也是伊利“出海”的主力军。报告期，伊利海外业务同比增长4%。

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